《如何把小品牌做大》系列分享005章

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概念秘诀

那么如何才能打造高价值的品牌概念呢？今天和大家分享始终快速打造品牌概念的秘诀。

1、翻新法

翻新法，就是把旧的东西，改头换面从新包装，然后摇身一变就成了一款新产品。

举例：

以前有家小酒厂的白酒，走薄利多销的路线，才十几块钱一瓶，再激烈的市场竞争中濒临倒闭。

后来请了个营销策划高手，从新策划包装了一个新概念叫做“洋河大曲”，并且将外包装和酒瓶统一换成蓝色包装，主打中高端消费人群，结果是产品涨价几十倍，反而大卖。我不说大家也知道是那款酒。

酒还是原来的那种酒，生产成本没有变，但是从新包装概念之后，给人感觉就是高端大气上档次。

大家可以自行想想，你今天买酒送礼，难道你会反复比较每一款酒的原料、产地、口感、生产成本这些东西吗？即使是最直观的口感也没办法做量化比较。

请问你能喝出150元一瓶的酒和1500元一瓶的酒，再口感上的差别吗？是不是绝大多数人做不到。

高档酒与低档酒之间的区别，就是通过品牌、包装、故事及广告宣传之后，给人产生的感觉，甚至很多酒卖的只是身份感。

而把这种感觉浓缩起来，传递给客户大脑认知的的东西就是概念。比如说刚才说的洋河大曲。再比如茅台和五粮液其实也是概念。

如果没有这些高浓缩的该奶奶，我们可能需要非常多的时间跟客户解释酒的历史、产地、酿造工艺等一大段内容。

所以，包装概念的最简单的方法之一，就是老酒换新瓶。把市场上已经存在的概念，拿过来从新取个名字。简单来说，就是把已经有的东西，来个翻新。

举例：

比如你开家服装店，生意不是很好。然后你将店铺从新装修一下，装修得比以前上档次，然后招牌挂上某某公司第21家加盟店。（其实该总公司是你杜撰出来的）

然后衣服进货档次比以前高一点，你的店铺摇身一变，就变成了一家新的品牌连锁店。再客户心目中的价值感是不是马上不一样了呢？

就是把旧的东西换上新包装，新名字，东西还是原来的东西，但是包装翻新了，它就变成了一款新产品了。因为营销就是卖感觉。

2、改编法

跟翻新法相似，不同的是，把别人的东西拿过来进行改头换面，就变成自己的了。

举例：

你看到别人有一款补肾产品《虫草含片》卖得很火，如果你直接山寨模仿别人的东西，就变成侵权了。怎么办呢？

将《虫草含片》直接拿过来，给换种瓶子，换外包装，然后给它重新取个名字叫做《大力虫草片》或者《肾王虫草》，那么别人热销的产品不就变成自己的了吗？

这么做有什么好处呢？它避免了创业风险。因为对方的产品热销，说明这个产品被市场检测成功，它的功效也就被检测过的，客户群体也是现成的，你直接拿过来就套用，是不是创业风险降低？

再比如你生产服装，市场有一款服装热销，你拿过来，稍微做小小改进，然后打上打上自己的品牌，不就变成你自己的产品了吗？

没有枪，没有炮，别人给我们造

这个方法很诡异，但是很有效，它能保障创业的成功率，读者觉得有收获吗？学会了这种思路，你觉得还会缺赚钱的暴力产品吗？

3、配套法

就是将你原来的产品，通过两种以上的产品相互组合，形成一个新产品。

比如服装行业，将男女穿同款式的服装，称之为情侣装，将父母与孩子穿同款式，称之为亲子装。

同样的，只要你销售产品在两种以上，你也可以通过组合，变成不同的产品。

比如你开餐厅，可以通过菜品的不同组合，变成不同的产品。如营养套餐，商务套餐，运动套餐，情侣套餐，亲子套餐，家常套餐等。才还是那些菜，原材料、制作成本没有变。但是因为你组合出不同的新产品，是不是可以瞬间增加销量与利润？

再比如你开鞋店，你可以将鞋子和箱包搭配组合成套餐，是不是马上跟其它鞋店形成差异化优势？还可以组合春之系列、夏之系列、秋之系列、冬之系列。客户进店只想买一双鞋子的，你这样包装概念之后，她是不是买了一系列的几双鞋子？

很多时候，你觉得生意不好做，很难形成差异化，是你的思维没有打开而已。

4、借力法

A、接力价值符号

就是借力读者心中已经有价值的符号，然后嫁接到到自己的概念中去。

比如：《卖家内参》借力《参考消息》；《神笔文案》借力《神笔马良》。

加入我来卖面膜，我直接取名字《贵妃面膜》，是不是价值感马上就出来了？

当然，什么是价值符号，如何找到价值符号，创造价值符号，这是更高级的营销技巧。后续文章会做详细讲解。

如果你掌握借力价值符号的技巧，分分钟让你的产品高端大气上档次，给客户大脑留下深刻记忆，甚至自动自发地帮你传播品牌。

B、借力名词

借力名人名词，借力植物名词，借力动物名词，借力其它名词。

有一个做任务的技术型网站叫做“猪八戒网”，可能你不太清楚它做什么，但是只要我说一遍你就能记得住。

另外一个同样是做任务的网站叫做“三打哈网”，跟它是一模一样的功能，可是你转身就忘记了。为什么？概念难记。

再比如：“花椒直播”、“熊猫直播”、“新东方英语”、“小神童学习机”

你们觉得直播跟花椒、跟熊猫有关系吗？是不是半毛钱的关系都没有？这样的概念，纯粹是为了方便用户记忆和传播。

当然，给自己产品打造一个好的概念，取个好的名字并非一蹴而就，不管多好的创意都需要经过市场的测试，最后才能确定。

C、借力其它行业概念

就是借力生活中人们熟悉的概念，来包装成自己行业的概念。

比如子弹头，借力的军事概念；多米诺营销，借力的骨牌游戏；鱼塘理论，借力生活中的概念。

生活中有很多有价值感的东西，我们只需要借力，将产品嫁接上去就行了。

比如以前一款保健品，叫做太阳神口服液，就是借力太阳这个概念。

5、创新法

什么叫创造概念呢？就是你要将一些常见词进行重新组合，创造出一个新的名词出来，尽量再百度上没有的词。

比如说金庸大师创造出那么多的武学概念，在他之前的中文小说中根本就没有过。

6、组合法

就是把本来已经有价值感的概念，组合在一起变成新概念。

比如：人性+解码器=人性解码器；社群营销+六脉神剑=社群营销六脉神剑；

7、提炼法

就是将产品的N多价值点，进行精华提炼，形成新的概念。提炼的套路就是产品精华。

举例：

中华鳖精，珍珠精华露，草本精华，头层皮箱包，顶尖资讯等。包括手工缝制，纯天然等

8、综合法

将产品来个大全综合，并且将它归纳成最好的东西。其中两种最常见的套路是：宝、王。

宝：就是把产品跟宝贝、精华之类的东西联系起来。比如支付宝、厨房宝、充电宝、油烟宝等。

王：就是把产品跟王，最好，第一之类联系起来。比如中华烟王、全能王、套路之王、省电王、万能充电器、万向轮、万能扳手等。

9、偷换法

就是把别的有价值的概念，偷换成对自己产品销售有利的概念。

比如聪明的商家，把中国传统的元宵节、七巧节改成中国情人节。西方国家一年只过一次情人节，中国现在要过三次情人节，结果是婚恋类产品大卖。这就是用偷欢概念的技巧。

在比如11月11日的光棍节，也是电商人创造出来的概念。光棍节购物狂欢，用的也是偷欢概念的方法。

像情人节花店、弟子规书店、诗经画廊、亲子玩具等。还有好多好多。

10、背书法

所谓的背书，就是依托权威机构，让消费者认可你的实力。

比如蒙牛借力伊利的经典案例，用的就是伊利做背书。

1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创品牌谈何容易？于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

在比如我自己，2017年到2108年上半年的时候，我和客户讲社群营销，很多人对我的专业水平抱着不信任的态度。但是到2018年下半年，作为首位社群营销学者入选北京大学专家人才智库库，同时受聘为北大博雅社群营销讲师。这时候有北京大学和北大博雅的背书。很多客户在开始接触的时候就信任我，认为我对社群营销这个版块肯定很专业。

所以，对于新品牌，可以用好背书方法来打造自己的初步影响力。

总结：

在打造品牌概念的时候，以上分享的10种方法，从翻新法、改编法、配套法、借力法、创新法、组合法、提炼法、综合法、偷换法、背书法、大家都可以去尝试。可以单用，也可以几个方法都用，但是一定要为围绕品牌定位去用。

qiqiru1

学习了，谢谢