《如何把小品牌做大》系列分享004章

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当营销从业人员对于创造品牌有了初步认知之后，接下来的重点就是打造品牌概念，用最简单最有效的概念去占领客户的大脑。品牌概念如何打造，我用三篇文章和大家分享。

无论你是从事实体生意，还是网上生意，做任何生意项目，确定项目的市场定位，品牌定位之后，接下来最重要的一件事情就是：包装品牌形象。而包装品牌形象的第一步就是包装品牌概念。

任何人对于一件新事物，都是先又感觉，然后才有行动。

不管是对人还是对物，首先第一印象必须要好，后面才有兴趣来了解产品，或者了解人。

这个形象不仅仅是包括外在的形象，还包括内在的形象，即别人听说到产品信息后，在大脑中产生的印象。如果产品外在形象不好，或者消费者听说产品信息后，大脑中产生的印象不好，那么他将失去继续了解的兴趣。

包装品牌形象第一步，就是包装品牌概念。

概念意义

当我们对产品有了清晰的市场定位之后，接下来要做得事情就是马上包装新概念。为什么要包装概念呢？因为人们通常是先听说某个品牌的名称之后，绕后再去关注他的信息。

很多人总是误以为包装概念，只是给产品区隔好名字而已，包装概念其实没有这么简单。

首先你要清楚广告传播的本质是什么？广告传播的本质是占据客户大脑，大脑才是营销的真正战场，不要在市场上去跟同类产品竞争，而要想办法占领客户的大脑。

那么包装概念的作用就是让产品又识别度，区隔竞争对手，易传播，让后在传播中建立知名度，最后在客户大脑中形成价值符号，形成客户大脑中的记忆，在咳哟哟需求的时候，马上想到你的产品。

所以，概念包括：产品的名称，要独特好记，易懂易传播，并且包含产品信息，具又识别度。

比如娃哈哈、农夫山泉这样的概念，听名字就知道对方卖什么的，不需要大幅广告来教育客户，这就是知名度。

为什么概念这么重要呢？因为人对一件新事物的认知是从对概念的认知开始，且人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。

而且人的大脑非常奇特，对一个新的事物，如果没有概念，大脑将无法认知它，无法理解它。概念就像一个把手，让人的大脑在易瞬间能够把复杂的思想抓住。

一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感、信任感，能让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。

不管你销售从事任何行业，首先你必须要学会包装品牌概念，这样客户对你经营的生意就会有一个整体的印象。

概念是对客观事物本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

大家不要误会，给产品取个名字就是概念，名字只是概念的一种形式而已。

比如你搞个促销活动，也需要打造概念，管理团队，也需要打造概念... ...

品牌传递给客户的整体印象，都可以称之为概念。

比如公司品牌的LOGO、公司大楼，员工制服，产品外包装，公司宣传网站等等，传递给客户的整体印象，都属于概念的范畴。

所以，作为营销人，你首先要针对你所从事的项目，打造出一个具体的品牌概念，品牌概念一定能体现搞价值，让客户第一印象就感觉很厉害，很想要。

的很多大企业在中央电视台花数千万元钱砸广告，不就是为了让观众记住品牌形象，品牌形象不就是一个整体概念吗？

现在互联网时代，让每个草根都有了传播品牌的机会，首先品牌就必须是一个有吸引力的概念。

为什么要打造概念呢？

概念就相当于一系列资料信息的一个纲领。这枚一个概念，就在一瞬间抓住了消费者的注意力，激发了他的渴望。

比如有一款酒国窖1573，是不是听到这个概念，就知道这酒历史悠久？根本不需要长篇大论。

概念是利用客户头脑中现有的价值符号，巧妙地洁用到你的产品描述上，瞬间激发起他对产品的渴望。

真正的营销，都是从塑造概念开始：产品是形，概念是神。

几乎所有成功的大品牌，当初都是因为包装出神一样的品牌概念，有了强吸引力的品牌概念，该更容易传播，在消费者大脑中占据独特的记忆。

概念作用

那么如何设计好一个概念呢？

这个概念的设计，本身包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。

品牌必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是品牌概念本身，能激发起别人的想象力。

举例：

汽车品牌奔驰和宝马，这两个品牌为什么那么出名？奔驰让人听了就有豪华大佬的感觉，宝马让人听了就有引擎轰鸣自有驰骋的感觉。

请问：其他汽车品牌能给客户这种想象空间吗？

语言是一种符号，使用一种语言，激发一串想象。所以，通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。

因为有了概念，我们大脑就更容易抓住他，有了概念我们就更容易理解它。所以任何生意在起步之前，必须先想办法创造出一个品牌概念。

这样，当你的项目启动之后，品牌会随着时间的推移，快速占领消费者的大脑记忆。如果你的产品或者项目没有概念，客户根本抓不住。如果你的概念很平常，客户根本没有兴趣。即使你花了大量的广告推广自己，客户也记不住。

不管你从事什么生意，第一步就是打造品牌概念。

因为有了概念，人才能够真正的理解。你可以描述一个全新的东西，如果你不给它一个概念，对方无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。

一旦你打造了一个概念，人的大脑潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何脑筋，然后他就喜欢了。

打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖肠粉。学会了打造概念的技巧，也可以将理论提升好几倍。

举例：

比如：宫廷秘制茶叶蛋，是不是能比普通茶叶蛋卖更高的价格，实际上它跟普通茶叶蛋的成本是一样的。

再比如：神农架野生鸡蛋，是不是能比普通鸡蛋卖高价？难道客户真能吃出什么是野生鸡蛋，什么是家养的鸡蛋吗？客户买的不过是一种感觉。

占领客户认知，给客户制造感觉，首先从打造品牌概念，包装品牌概念开始。

SEO其实就是变相提高品牌地位的方法。试想一下我们搜索一个自己感兴趣的文字，往往出现在搜索页面第一页的前几个链接一点是最想也最容易点击的。

以上是对品牌概念的基本描述，相信读者看完已经有一定的认知。接下来一章我分享10种快速打造品牌概念的秘诀