《如何把小品牌做大》系列分享001章

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作者：刘志伟社群架构师

正好今年没有回江西老家过春节，少了客家人的很多人情往来。就决定好好的补习一下品牌方面的知识。

虽然自己从2003年开始做销售，2009年开始做营销架构，到今天已经十几个年头的营销老兵了，但是总觉得对于品牌这方面知识还是欠缺。

于是这个春节，把《品牌的起源》《管理品牌资产》《影响力》《引爆点：如何制造流行》《中小企业如何打造区域强势品牌》还有下图中的几本书从新翻阅了一遍。

对品牌的认知做了一次自我梳理，在头条上又看到孙艺老师的《如何把小品牌一步步做大的》的专栏文章。觉得非常又价值。所以借着年初八前这几天不用上班，时间足够充裕，把品牌方面的相关认知，用系列文章方式分享出来给大家，希望大家喜欢，顺便涨点粉。

言归正传，创业者想做任何生意赚钱，首先是选项目，进行市场定位，项目确定后，接下来要做的最重要的事情就是——品牌策划。

要进行品牌策划，有一个前提，就是对品牌的认知达到一定水准，才可以开展品牌策划工作，对吗？所以，我们这一章先来了解品牌的来历。

品牌来历

百度百科：品牌（Brand）是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。

培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争种立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，错层次、多角度、多领域地参与竞争。

品牌指公司的民初、产品或服务的商标、和其他可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

产品品牌是对于产品而言，包含两层含义：一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体；二是代表有关产品的一系列附加值，包含功能和心理两方面的利益点，如产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

也就是说，品牌的作用就是给物品打上独特的烙印，用于区别于其他同类物品。可是后来绝大部分人把品牌的最初意义忘记了。

很多人以为品牌就是花钱去电视台、报纸、路牌、车身上面砸广告，让更多人知道，这才叫品牌。

这种理解是错误的，如果你花钱打的广告，客户记不住，那么你的钱是白花了；如果客户虽然知道了你的品牌，但是购买商品的时候，客户无法识别出你的品牌，你的钱也是白花了。

那么现代意义上的品牌的含义是什么呢？品牌就是商品在客户大脑中形成的独特记忆烙印。

也就是说，当客户需要购买某类商品时，就像当初牧民能从千万匹长得一模一样的马匹中，识别出哪些是自己的马一样。客户能够从商品的海洋中，快速的识别出你的商品。

大家知道吗，人的大脑记忆容量有限，而且潜意识也很懒，它不愿意记住更多的东西，它会选择性地遗忘。通常同类商品中，人的大脑能记住不超过七个品牌。

不信的读者可以现在测试一下，就以最熟悉的物品为例。比如：手机、汽车、服装、鞋子、牙膏你能说出七个著名品牌吗？

是不是大部分人都做不到，这还是非常熟悉的物品，要是换成保健品、培训公司、音箱、茶叶等等平时不熟悉的物品，我们可以记住的品牌，更加少之又少。

大家可以想一想，当人们连记都记不住你的品牌的时候，你的东西还怎么好卖呢？

那么请问人的大脑最容易记住什么东西？人的大脑最容易记住的东西只有两种：第一与唯一。

我是“第一”我骄傲

1、排在第一位

同类的物品中，大脑首先能记得住的就是排在第一位的商品。

比如同样做麻辣烫，你的店在一条街上销量第一，会马上被人记住，味道最好肯定也会被人记住。

为什么很多房企抢着在城市盖第一高楼，因为第一就会被大众记住品牌。

当你的品牌能做到同品类第一的时候，它就是品牌。当然，这需要强大的规模和实力，小企业还是很难做到的。

2、第一个被创造出来

比如问道长江上的桥，你大脑中马上反应是：武汉长江大桥，因为它是万里长江上的第一桥，尽管后面几十年建立几百座现代化的长江大桥，但是你的大脑不会去记忆。

武汉长江大桥不是桥梁建筑中最好的，但是因为它是第一个被创造出来的，所以就抢占了人们的心智中的记忆位置。

当然商品和建筑师不一样的，商品容易被迭代。比如手机，手机是由摩托罗拉公司发明出来的，在2001年之前，摩托罗拉就是最大的手机品牌，但是现在很多手机品牌超越了它。

所以，即使你的产品在同类做到了第一，或者第一个被创造出来，保持第一也不容易。这也就是大品牌要不断砸钱做广告的原因，就是想保持第一。

"唯一"：我就是这么独特

既然做不到第一，那么还有一条更容易成为品牌的捷径，那就是做唯一。

什么是唯一呢？就是独特的东西，与众不同。

也就是说，只要我们创造出一种独特的东西，跟其它商品不一样，又有消费市场，那么很快也能成为品牌。

举个例子：比如我们每天接触很多人，你很难记得住。但是让你过目不忘的只有以下几种人。A、长得特别漂亮；B、长得奇丑无比；C、身体畸形的。

请问这是不是我们大脑的记忆规律？同样的，如果是新产品，大脑能记得住的，一定是独特的东西。

所谓的品牌，就是给消费者大脑打上独特的记忆烙印。

当我们理解了大脑的记忆规律之后，你会发现之前很多营销思路都是错误的。

中国文化讲究中庸之道，随大流，所以中国人自古以来就缺乏品牌意识，做生意基本上也是靠模仿别人。

看到别人生意赚钱了，马上一窝蜂跟上去做；看到别人推出什么新东西，马上偷偷山寨出同样的商品，然后低价销售。

这些靠盗版，模仿别人品牌的企业，永远智能赚点蝇头小利，只要市场有什么风吹草动，马上被淘汰。

很多人根本意识不到打造品牌的重要性，其实品牌才是企业最重要的资产。

无论企业或者个人，最值钱的其实不是厂房、店铺、办公大楼，最值钱的资产就是品牌，就是品牌在客户大脑中形成的独特记忆烙印。

举例：即使肯德基总部失火，资产被烧光了，只要肯德基这个品牌还在，是不是有无数人愿意出钱来给它投资？

在互联网时代，品牌有了例外一种说法：叫超级IP 。不信你看看，你每天早上翻看的新闻，要么是大品牌的企业新闻，要么就是名人的新闻。

不管是大品牌，还是名人，是不是只要他的信息出现，就会吸引非常多的人去关注？那么品牌是不是超级IP，超级IP才能吸引到超级多的粉丝。

比如你用软件加粉，加了几万微信粉丝，但是你的这批微信号被封号了，你换个新微信号还能赚钱吗？是不是不能？

但是，如果是一个名人的微信号被封了，他换一个微信号，是不是同样可以赚钱，封号并不影响他赚钱？

总结：

分享了这么多，其实只想你明白一个原理：品牌就是消费者大脑中一个独特的记忆符号，当客户想到品牌的时候，自然就能想起品牌后面所关联的一切信息。

品牌的核心独特价值，来自于创造同类产品不一样的差异化价值，独一无二才是品牌，独一无二才被消费者记住。