浅谈如何发广告却不让客户厌恶？

陈美慈

众所周知，在这个互联网，全网电商的时代，我们会定期收到各种产品的广告，手机营销信息，朋友圈各种产品广告，甚至连微信群都被各类广告推文给轰炸。天哪，这时候只有下面的表情包能表达我们的想法了！




如果平时很少联系的人，突然出现这么一个非常突出的广告，你会觉得累吗？
大多数人的反应：无视，屏蔽！如果一旦广告信息太频繁，那么很抱歉，只能跟你说一声抱歉，再见！删除拉黑不解释！


兄弟，不要问我为什么吧你删除拉黑了？
发个广告都那么不走心，不拉黑你拉黑谁！




那么如何发广告，又不会让人觉得厌恶呢？
下面，小编为大家整理了几个要点！


首先，
不要以自我为中心，换位思考！我们一直都说“以客户为中心”，看到这句话，
小编不免心理想：难道你天天给我发广告信息就是以我为中心吗？啊摔，本宫不需要啊！
但很多销售人员没有这种意识。不管发什么，永远都是群发，不管你需不需要，我先发了再说！





活该你被我删除啦！


营销不是自我对话，必须根据客户的需求，和创造客户的需求来进行补充。
几天前，我看到一个朋友在朋友圈中以相同的格式发送了相同的内容三次。还美其名曰“重要的事情说三遍！！！”
小编真的想知道，这三次有多少人选择看他的朋友圈， 又有多少人选择屏蔽了这个兄弟，小编只想说：兄弟，再见，从此我的朋友圈再没有你的身影了！




所以说，在您做广告之前，请考虑一下，你发这个广告的意义，你的客户群体是哪些，微信中的分组可见，你值得拥有。


其次，
广告必须迎合客户的兴趣。
在客户收到的广告中，要让客户感受到有趣，实用，有利用空间。你想让客户去购买，就先让客户对这个产品产生兴趣，这样，你发广告的意义已经达到了一半了。当然，这样还不够，能给客户两到三个感兴趣的理由，也能给不同的客户不同的感兴趣的理由，这样的成交率更高，广告的意义就更大了！
这样的广告让客户觉得我们不是卖一个产品，而是提供一个解决问题的方案。



没有人会拒绝你给他解决麻烦，给他消除烦恼！


第三，
营销精确，客户分层 ！
合理管理自己的客户群体，进行分类，建立分组，建立不同的标签，群发给不同的客户群体，采用不同的产品，不同的语言，不同的介绍方式，营销效果也会更加精准。
作为一个合格的营销员，客户分层是必须的，毕竟你让一个瘦子去买减肥药，那是笑话！不止没有达到广告效果，甚至给客户带来困扰！


第四，启发客户思考、无压力营销！
若是让客户感觉“你来打扰我就是让我买东西”或者“你就是让我买”，这就对客户构成了购买压力。这样的情况大部分客户则容易选择回避，即便是成交了，也会存在透支信任的隐患。处理这样的压力的其中一个方法，就是少一些修饰的语言和太露骨的小“技巧”，而是用摆事实的方法，使客户自己肯定，然后有一些建议性或者引发讨论的语言就会更好一些。毕竟我们是靠实力取胜的！




第五，
不要系统化发送！
单纯的广告会使客户体验非常的差，发广告的行为没有问题，可到底怎么发送也就是艺术、是服务、是专业。
毕竟现在客户很多时候更注重服务和体验，没有人情化的广告，只会透支客户对你的信任，人情的市场还是非常强大的！要让客户对你产生信赖，那么你的话语权就会更高！所以，我们不能一味的为了销售而发广告，要让人觉得，你是为了客户着想才发的广告！
如：若我们一天发几条朋友圈，那么就能够是一条产品广告、一条是行业信息、一条客户评论、一条是有温度的生活内容。这样的发送会使受众感觉到了“专业”、“信息”、“服务”、“温度”、“产品”，久而久之形成这样的预期，发广告不再突兀，而客户对你的印象也越来越好!


今天，小编的分享你get到了吗？
相信熟悉运用起来，你会得到意想不到的收获！
好啦，今天分享就到这里了！
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