双旦临近，你的营销方案想好了吗？

ZPJ

对于电商人而言，12月绝对是一个忙碌的月份。双十二、圣诞、元旦接踵而来，相信各路商家企业已经摩拳擦掌准备打响本年度最后一场电商大战。
但一场成功的营销活动关键点在哪呢？小编在此为大家罗列了营销活动的各个要点，为你的年终创意注入灵感！
1.活动导流
通过有效的事件传播提升活动或产品的曝光度
商城中最容易带动活动或产品传播的地方有三点：Banner、文章、视频，节日来临一周前，商家就需要针对这三点进行上线预热。
用户每次打开商城，标题和轮播的内容是最容易吸睛的，添加对应节日预告，为活动预热。
如"圣诞专区"、"双十二免费购"等专区。

文章和视频能更详细地向用户讲解活动，预热期间加大分享文章和视频的奖励，刺激用户活跃度。
如转发文章可获取大量积分，该积分可用于兑换活动内的对应商品。从文章到视频，让话题产生病毒式传播，引爆活动。


通过优质的内容，联合社交平台、网红达人和商城会员，将活动提前强曝光，在用户心中成功塑造"双十二购物周"/"圣诞礼遇周"/"年终暖心购"等活动雏形。

2.营销战略
活动预热过后，就要推出足够分量的活动去"喂饱"用户。切忌雷声大雨点少，准备充分的活动，让用户结结实实尝到甜头，自然会产生对下次活动的期待值。
X元秒杀，高能热货限时抢购！
主要玩法：开启限时购的活动，以低门槛吸引用户，为双十二引流。
同时X元/低价秒杀的噱头吸引粉丝参加，活动时间定为双十二当天，配合优惠券展开。


价格直降，限时拼团砍价！
主要玩法：通过拼团和砍价的玩法，以更优惠的价格将活动商品抛向用户，以高折扣、高优惠的力度为双十二吸客引流。

欧皇降临，数万豪礼盛大开抽！
主要玩法：活动期间推出抽奖，自行设置概率，利用高价奖品如iPhonemax、PS4、液晶电视等等吸引客户前来抽奖。
抽奖门槛降低，每日签到/分享/消费均可获得抽奖机会，刺激沉睡用户。



3.数据复盘
善用商城后台的统计功能，在每一次的营销活动结束后，养成复盘习惯。
无论是活动期间的订单量、总收入、纯利润等数据，或是用户反馈、市场竞争的情况，这些都是非常值得挖掘的材料，通过复盘能够看到自身的不足、用户的喜好、对手的情况等非常有价值的材料。每次复盘，都是为了下一次活动的成功做准备。



小结：无论是什么节日，活动营销的目的始终只有一点，就是赚钱。
活动策划、预热引流、上线引爆、复盘回顾，这就是好活动的4大属性。做好这4点，就是一个营销活动的成功关键！
本次的运营分享就到此结束了，感谢各位看官的阅读！

陈美慈

再好的工具也需要懂得运营才能利用起来，不错的分享，谢谢楼主