裂变海报的必备要素

哆哆嘻楽

现在裂变活动越来越难做，就算做起来了，得到的效果也不尽人意。这到底是为什么呢？

很多运营者都十分重视裂变活动的整体策划以及对时间节奏的把控，往往忽视了海报的设计。但事实上，海报作为活动在用户间传播的载体，是决定本次裂变活动成功的关键性因素。

用户第一眼看到的是缩略海报，然后再点开看，停留的时间约5秒。用户在这5秒内根据海报的内容做出是否参与活动的判断。

市面上有很多设计网站，里面提供了各式各样的裂变海报模板，我们在选择的时候，要具备以下要素：

1、痛点

2、卖点

3、信任背书

4、紧迫感

5、奖励

6、通知

一、海报的裂变过程

用户生成专属海报，通过转发海报邀请新用户，成功锁定上下级关系，获得积分、红包、优惠券等奖励。

二、裂变海报的完整结构

1、痛点

痛点一般写在主标题里，容易引起用户注意，深度挖掘用户痛点，聚焦痛点细节，并放大，同时结合下方的解决方法，是最有效的。

需要注意的是：痛点传达的是用户的需求以及潜在需求，在海报设计时一般作为主标题，副标题对主标题进行细节描述和补充，描述问题时要具体。

2、卖点

结合上方痛点帮助用户解决困境，或提供解决问题的思路，可以瞬间让用户获得认同感。

3、信任背书

如果没有信任基础，用户出于厌恶损失的心理，多数会选择不做，或者持观望态度。有平台、知名品牌商家背书，或者在海报上放上一些真实人物的照片，也能适当增加用户的信任感。

4、紧迫感

物以稀为贵，这个道理亘古不变。在裂变海报中加入限量、倒计时等有截止条件的元素或文字，能很好地给用户留下这个活动错过就不再的印象，让用户可以快速采取有效行动。

5、奖励

通过利益来引导用户立即参与活动，常见的奖励形式包括：推荐者/关注者-积分、现金、优惠券，是用户参与裂变活动的驱动力。

6、通知

裂变活动的奖励明确通知用户已到手，不然用户辛辛苦苦做完之后，没有下文，再重塑信任就很难了。

三、海报的调研可以参考以下的问题

吸引力：第一眼看到这个海报，有想了解的冲动吗？

辨别度：这张海报讲的内容是什么？

裂变点：如果转发给好友，好友关注后，可获得红包xx元、优惠券X张，会愿意转发到朋友圈或者微信群吗？

动因：为什么愿意转发？

四、结语

除了以上几点，海报设计的色彩搭配要舒服。如果可以，加上其他裂变工具的配合，还能加速裂变速度。