扒了3000+案例，我们分享给你15个最具代表性的种草玩法

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牛年就快来了，迎着好兆头各大品牌动作不减，尤其是日化、食饮等刚需行业，在春节前迎来了小面积的爆发，社媒声量一路高歌猛进。

据统计，70%的品牌销量和社交声量成正比，扩大社交媒体声量也成了品牌的必争之路。在品牌日渐追求走出去的今天，种草玩法有哪些精细化的拆分？哪些玩法更受用户的青睐？哪些商业化内容正在渗透圈层？今天，我们以近一个月，3大行业15类差异化案例，带品牌了解下精细化种草的多样化玩法。

1

美妆日化篇

常见种草类型：测评、内容植入、好物安利

精细化玩法会以创意、真实感、融合度去拉近用户的距离，并且通过美妆更重体验的核心观感，去深度渗透用户圈。

1、硬核种草，注重真实感与真实体验

该类KOL抓住测评内容与用户的桎梏，注重使用者的“平常人”心态，风格真实无包袱，常以无美颜、无滤镜、无磨皮的“三无”包装怼脸式展示自己的真实状态。

商业化优势：18-30岁的年轻女性受众。测评真实、落差小，参考性强。适合对产品效果有自信的美妆品牌及护肤日化等品牌选用。

代表内容KOL：@程十安an

同类型优质KOL：@胡楚靓、@丑姐不丑、@酸奶精seven

2、背调式带货，探究竟小产品的大来头

题材源自热点商业事件，借助热点的高关注度，为自身导流；结合专业知识，高信息量输出。擅长生动讲述商场故事，触达更多非专业领域观众。

商业化优势：30+男性受众，商业化擅以品牌故事、创始人发家史出发，由产品见品牌，兼顾种草带货和品宣。推荐有树立品牌人设需求的广告主选择。

代表内容KOL：商业小纸条real

同类型优质KOL：@直男财经、@商业相对论、@商业内参

3、过年气氛组，家庭小分队已就位

多为真实家庭成员关系，一家三口或年龄差小的表亲、叔侄关系最为常见。题材源自生活，风格轻松幽默，多为整蛊、搞笑对话、甜蜜发糖等形式。

商业化优势：临近节日，此类达人多会开展买节礼、团聚等活动，是泛生活类品牌植入的好时机。以家庭活动为场景，借亲友间的默契互动自然种草。

代表内容KOL：@姐夫爱吃小饼干

同类型优质KOL：@鬼胡胡、@三胞胎平安福、@江南舅舅

4、升级战略，以方言“打入”用户内部

内容以剧情搞笑和生活日常为主，家乡特色方言呈现，建立与老乡粉丝高粘度的稳固关联。同时吸引其他地区观众好奇。特点鲜明易打造人气爆款。

商业化优势：以方言特色亮明户籍，在家乡地区有高比例的受众。适合在特定地区有精准受众的品牌选择。在泛生活品类上也多具备优质的种草能力。

代表内容KOL：@笑笑十开

同类型优质KOL：@暗黑大米、@说方言的王子涛、@金银花

5、"画"说好物，追番种草皆不可辜负

该类型内容制作门槛较高，IP形象辨识度高。多为轻松正能量的剧情或科普内容为主，老少皆宜，科普属性节奏偏快，剧情类节奏较轻松。

商业化优势：31-40岁人群受众偏高，多由家长给孩子看形成。故在年轻家庭类、母婴类受众产品中有明显优势。同类头部达人内容传播度高，易造高热度爆款。

代表内容KOL：@聚猿创团队橘猫老

同类型优质KOL：@萌芽熊、@王蓝莓、@阿巳与小铃铛

2

数码/电器篇

常见种草类型：测评、花式使用、剧情种草

精细化玩法主要以用法、使用场景、黑科技等内容，拉动用户的兴趣度，对创新品类产品将通过更细致的场景体验，让用户产生购买欲望。

1、以天为盖地为桌，潇洒野食炊四方

该类型融合美食、三农、野外等多重内容属性，具备稀缺性。内容接地气，粗犷天然。达人身居乡野，形象朴素自然，节奏偏慢，但剪辑及转场精致。

商业化优势：男女性受众均衡，年龄多30-40岁。借亲切感吸引乡村受众，借独特乡野气息吸引城市人群。适合性价比高，以三四线为主受众的品牌选择。

代表内容KOL：@帅大斌(走哪吃哪)

同类型优质KOL：@陈说美食、@村意、@觅世

2、相爱相杀闺蜜组，她才是我的欢喜冤家

年轻颜值高的闺蜜同时出镜，以互相整蛊的内容为主，题材源自真实生活，风格多轻松幽默。受众广泛，在抖音拥有极高的人气，易打造出圈爆款。

商业化优势：主要吸引女性，作品数据优秀稳定，粉丝粘度高，受众广。生活化的内容+高灵活度的定制剧情，与各种产品贴合度高。适合全品类品牌。

代表内容KOL：@田田小阿姨

同类型优质KOL：@莫邪、@田小野、@胡玛丽

3、萌娃初养成，人小鬼大不简单

多以家庭形式出镜，萌娃兼具纯真和早熟特质，轻松温馨，以家长视角凸显萌娃的人小鬼大，以家庭日常为场景，借萌娃和家长金句对话，抖包袱。

商业化优势：25-40岁的妈妈为主受众，借亲密家人间幽默温馨互动，为品牌提供家庭矩阵式传播，萌娃强表现力加持，提供儿童视角的认可与背书。

代表内容KOL：@潮爸刘教授

同类型优质KOL：@博哥威、@胖嘟嘟的嘟嘟、@鸿图米

4、谁来自山川湖海，却囿于昼夜厨房与爱

题材源自日常，风格轻松温暖，人物组成多样，具备热爱生活的特点。借家常美食和生活Vlog，展现平凡之美，输出正能量的生活观与态度。

商业化优势：主要受众为20-30岁的女性，多来自大城市，消费力好，热爱美食与生活，重视人际关系。生活化的内容场景，适合各类大快消品牌投放。

代表内容KOL：@大金小金

同类型优质KOL：@肖瑶_ 、@德善在川渝、@WU欧巴小哥

5、科技攻略专家，科技产品的通关秘籍都在这里

多以更具目的性的粉丝提问开场，借助知名品牌的知名度与关注度，提供排忧解难式的测评内容，以解决方案种草产品。重视参数且信息密度高。

商业化优势：男性受众为主，粘度偏高，消费力较好，多为数码产品的重度粉丝。达人多有各自重点偏好的手机品牌，适合与达人偏好契合数码品牌投放。

代表内容KOL：@科技兽

同类型优质KOL：@玩点新科技、@酷东东、@硬盒科技

3

鞋服箱包配饰篇

常见种草类型：直接展示、优惠展示、剧情植入

差异化玩法主要以“潮流”内容为主，在时尚领域玩的顺风顺水，通过不同人设所展现出来的千人千面，进行该类品牌的产品直接展示，颜值和创意是第一要义。

1、有颜有演技，会种草还会撩

颜值普遍较高，内容以甜蜜爱情剧情为主，剧情衍生方向广泛，定制创作能力较好。唯一主角+多角色共演形式出演，提升内容丰富度。

商业化优势：自身男性身份和年轻女性受众属性，适合以女性角度，同时种草男性和女性受众产品。产品种草植入甜蜜爱情剧情，利于观众接受。

代表内容KOL：@汤小鱼

同类型优质KOL：@刘梓豪、@丢丢真的不迷糊、@小喆哥.

2、奶声奶气的人类幼崽，过分可爱了

此类型萌娃年龄普遍较小，集中在3-7岁，兼备演技和纯真。父母多共同出镜，主要以父母视角，展现萌娃可爱日常。题材源自生活，风格轻松。

商业化优势：25-40岁妈妈人群受众为主，孩子多处低龄，重视健康和教育。兼具父母和萌娃多视角种草机会，适合各类低幼儿教育及生活品牌投放。

代表内容KOL：@西贡A猫

同类型优质KOL：@大Q宝、@浓密秀发小又又、@猫妈来了

3、本地达人，如数家珍的探店种草

多为本地人，以当地美食探店为主，引申出本地化吃喝玩乐一站式探店推荐内容。主打线下形式和真实镜头记录，节奏偏快，高信息量输出。

商业化优势：精准捕获常居当地及有旅行计划的观众。借达人与店员互动，引发用户对同城亲近和专业背书的双重种草效果。与线上联动，多渠道触达。

代表内容KOL：@犀利广州

同类型优质KOL：@二十吃垮成都、@北京跟我玩、@海吃深圳

4、Girl's Talk女生间的闺房交心密话

以颜值较高、25-30岁、有一定人生阅历的女性达人为主。向观众塑造知心闺蜜的形象。题材源自真实生活，内容方向多，擅长交心式内容输出。

商业化优势：受众多为热爱美妆时尚，重视生活品质的年轻女性。知心闺蜜人设，女性私密话题，易使粉丝产生信任感，适合中青年女性受众品牌选择。

代表内容KOL：@路西法

同类型优质KOL：@史别别、@张大碗子、@臭蛋

5、小小年纪 “舞”艺高强

萌娃年龄偏大，多在8-14岁左右，自小习舞，舞蹈表现力强,。父母多会同时出境并共跳，作品以萌娃舞蹈展示为主，简短且节奏快。

商业化优势：30-45岁中青年妈妈人群受众。高度适合儿童服饰品牌投放，配合BGM和特效贴纸，借助舞蹈动作灵动展示上身和动态加持，软推广。

代表内容KOL：@岑岑

同类型优质KOL：@一一丫丫、@小精灵～、@小荣仔

写在最后：

1、种草营销正在向多范畴行业深入，不仅仅限于快消品。

种草的核心，是能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的家居、汽车、旅游、工业品产品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，在无需求的状况下，创造新的需求，用户对“比对”的心态较弱。以先入为主的意识，加快他们下一步的决策。

2、没有痛点，就要创造“痒点”、“爽点”。

痛点是切实需求、弥补“怕”的心理，痛点论不适用在所有品牌身上，差异度可以在其他部分得到补足。举个例子，渴了要喝水，是解决需求，既痛点；渴了要喝凉的、刺激的、味道更好的水，是爽点；没有需求，但仍然会对在咖啡厅优雅的享受下午茶，用咖啡来实现自己的小惬意，这就是“痒点”。激发想象，在无欲时创造对某种场景的精致需求，能够撩拨用户对产品的渴望。

3、微原创比大创意更高效，切入用户需求链条更短。

信息化时代中，内容丛生，高效率的工业化生产更能满足品牌的日常传播需求，微原创区别于传统定制内容推广方式。是根据品牌方提供的必要关键信息，以腰尾部达人为主要合作对象，通过种草、测评、生活植入等方式，进行简单快速的微型内容创作。旨在帮助品牌方实现具备口碑化、强种草、快执行、广铺量的新形式营销。

来源：微播易公众号