你的朋友圈营销合格了吗？

admin

您了解您的产品吗？

您知道您的产品是什么用户在购买吗？

您知道您的购买用户群体在哪里吗？

您知道如何寻找这些目标的市场吗？

您如果什么都不知道！

还能说自己是一个合格的朋友圈营销人士吗？

问十个人，十个都会说：我很了解自己产品啊，它哪里好，有什么功效，我都清清楚楚知道。包括我自己也在用，也有真实的用户反馈图，所以清楚的很。但是您真的了解您的产品适合什么人群购买？了解您的产品如何推广吗？我想您一定不清楚！今天要教给大家的就是如何了解自己的产品并找到最佳的推广方式。精准的用户，正确的方式，才能让您在短时间内成交率翻倍！

首先要了解产品的属性，这个属性并不是产品的功效、有什么优势，而是要了解产品的面向人群是哪些，知道我们的用户在哪里。举一个很简单的例子：面膜。面膜的种类很多，但也脱离不了补水、美白、护肤这几类。即使后续又将面膜分为了蚕丝的，纳米的等等，但是说到底也是大同小异。为什么别人还要来买您的面膜呢？

这里就要将我们的产品进行分类，就像我们针对自己的皮肤问题去搜索专治的产品一样，同理，我们先把产品进行分类，再去搜索有需求的用户。

可以根据产品面向的用户人群分为高、中、低端三类。首先要很清楚的明白我们面向的用户群体是哪些？我们的产品定位是否和这类人群相符。将我们的产品细分，不同的产品面向的不同的人群。再将用户细分，同样用户分为高、中、低三个档次。最后将我们的用户和产品匹配。高端用户，人群消费力普遍都高，更追求质量。在产品质量包括包装和服务上都要有高大上的感觉。尤其我们的产品质量，贵一定要有贵的道理，绝对不能因为追求利润而以次充好。质量好，即使再贵也会有人来买，还会因为我们的高质量留住已经购买的顾客。况且高质量的客户都具有高购买力，所以就一定要提升我们的产品高质量和优服务。高端的用户群体群体主要有：企业家、白领、医生、教授、艺人等。

中端用户介于高端和低端中间，购买力处于中间水平，追求的是物美价廉的产品。高性价比的产品和高价产品打折促销更能刺激他们消费。中端用户一般活跃在刚步入社会的宝妈、职场新人、二三线城市的中低收入家庭。职场新人的这种属性最为明显。

低端用户很明显的就是购买力偏低，追求便宜。促销活动、包邮、大力度的打折活动、买赠活动都能引起其注意。但他们更关注的是价格的便宜，追求质量的偏好会降低。这类人群一般是在校学生、下岗人员等这类人群。

根据用户特征分为男性和女性。产品面向的是男性群体还是女性群体，两种人群有很明确的特征。所以将产品面向的用户分类使产品更具有针对性，对于用户的目标更有精准性，也能知道我们要打开的市场是哪块。

性别特征分类后，不同年龄段的需求和购买力也不尽相同。15岁以下没有购买力，16-25岁是购买力的高峰期，这类人群属于学生和刚入职的职场新人一类，虽然收入偏低，但是具有较强的购买力。25岁以上的年龄段处于两级分化阶段，宝妈一类的处于最底端，白领处于最高端，所以对于25岁以上的人群也要结合他们的职业将其进行分类。

最后也要对自己的产品有一个明确的认识，自己的产品是否是大众化的产品。如果是具有针对性的，比如减肥药、祛痘的，那么要去找挖掘精准的用户，如果是大众化，普遍乐于接受的就要很好的将我们的产品和用户细分，并将合适产品匹配到精准的用户当中。

细分产品和用户之后，接下里就是将我们的市场细分。大大小小各种不同的市场，如何从偌大的市场里去找我们的精准用户呢？就要知道您的用户群体的喜好、了解他们常活跃的地方。

高端用户一般指白领、企业家、艺人、医生这类职业人员，很明确的身份特征，就能精准的发掘他们活跃的场所。高端市场一般分布在阅读类（比如新闻实时咨询、读书阅读）、经济类、功能类的软件平台。艺人一般活跃在各大社交平台或者网络直播平台。比如微博、快手、映客这类平台。一般这类平台都有论坛和人群活跃的交流平台。还是拿我们刚才的例子面膜来说，一进去就打广告那么分分钟被踢。这时候我们就需要注册多个账号来辅助我们。假如您是卖面膜的，这时候换另外一种身份。以消费者的角度来说：自己有皮肤问题，总是长痘，还脸干。后来用了一款叫什么的面膜慢慢就好了。这时候有同样问题的人就会问您，在哪里买的啊？您就可以说是在朋友那里买的，大家需要可以把他推荐给大家，这样就可以把自己的另外一个号拉进来了。这样既不会广告痕迹明显分分钟被踢出群，添加的粉丝还具有较强的针对性。但是一定要注意我们说话的方式，要以一个使用者的真实感受来说，切勿急于求成。当没人回应您话时候，就需要多个号来辅助自己，保持话题的活跃度，并且达到最终拖出自己微信号的目的。

高端用户要注重我们的品牌形象和产品质量，多渠道的推广必不可少，一定要注意不是暴力的炫富模式，也不是晒单的刷屏式，而是真真切切的产品质地是什么样的，有什么珍贵的成分，质检报告等这样真实的关乎产品的信息。要让目标人群觉得产品的可靠，才能促进消费。推广渠道不仅局限于微信、QQ，微博、公众号、贴吧、论坛都是很好的推广渠道，但是一定切记我们的推广方式，勿暴力式的招揽用户而是提高产品的知名度、扩大影响力。

中端市场的人群比较复杂，不具有鲜明的特色，所以需要我们多花功夫去各大活跃的平台找目标用户。中端市场一般分布在购物类、社交类的平台。找到用户后再分析它的特色，中端用户的消费水平我们已经了解喜好高性价比的。找到市场，利用活动去吸引他们，也可以借鉴多个号辅助自己托出产品和微信号的方法转化用户。

低端市场分布在论坛、贴吧、公众号、游戏平台。学生是低端市场的主力军，这类人群虽然购买价低的产品，但是购买力度却是堪比一块大饼。学校的各大论坛、群都是我们很好攻占的领地。因为学生市场比较集中，不具有较强的流动性，线下推广是最好的方法。学生因为购买力偏低，价低量多的产品适合在学生群体中推广。最近逐渐活跃起来得一部分人群“宝妈”也占有很大的市场空间，宝妈的身份特征很特殊，时间充足但购买力偏低。喜欢对比，斤斤计较，所以大折扣的促销活动、产品满赠、买一送一这些都能吸引到大批量的宝妈眼光。宝妈的活动区域也很有针对性，母婴、育儿是最重要的活跃的场所，以和平台沟通的宝妈同样的身份进入到活跃场所，沟通交流中建立信任。在探讨中可以逐渐渗透自己的产品，这样能很快促进交易达成。

市场千千万，不同用户活跃的平台也不尽相同，但是了解产品和用户的属性后，任何地方都是我们吸粉的场所。了解产品的最终目的就是要利用产品的属性去寻找精准的用户，找到开拓的市场。