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[地推学堂] 手把手教你如何地推

运营攻略 运营攻略 1489 人阅读 | 0 人回复

发表于 2020-10-20 21:57:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着互联网的快起兴起,线上推广成为我们获取用户的重要渠道,这个时候,我们还需要地推吗?答案是肯定的。如今线上流量的入口越来越窄,线上线下相结合才是未来的趋势。而地推在线下渠道中最稳定,传播快,增长空间大,成本也低。

扩大人脉:通过地推,特别是在熟人较多的社区,可以宣传个人,建立人脉网络,扩大人脉。

招募:地推也是招募的一种方式。线下做地推能够吸引别人来了解我们的产品,让别人加我们微信,从而推广我们的产品/平台。

销售:地推时我们面向更加真实的用户,既能够现场销售我们的产品,线下加微信后,也能进一步吸引用户购买我们的产品,从线下引流到线上。

1、个人形象

       在开始地推前,整理仪容,女士建议化淡妆。精致的外在能提升自己的气场,增加他人的信任。

2、地推物料

包括小推车、小推车围挡、马甲、价格标签、扫码牌、信息贴纸、产品KT板、传单、横幅、易拉宝、喇叭。(需自行制作)

其次我们也可以自行采购适合的物料,比如:

① 着装:有芸众科技元素的衣服、包包、帽子等,如果都没有,也可以和团队统一着装。

② 桌子或小推车:用于摆放试吃品、赠品、商品。

③ 价格标签:通过价格对比,吸引过往的人,减少解释成本。

④ 扫码牌:必备,人多时,直接亮出扫码牌,让客户扫码。正反面各放上微信二维码和小程序太阳码。一定要对方扫我们的码,同时微信要添加好友验证,回家之后再统一通过,并且把当天情况发朋友圈。

⑤ 横幅:告诉客户我们在做什么,可固定在桌子前。

⑥ 易拉宝:让客户很远就能看到做活动,收纳组装比较方便,如果物料太多,人手不够,可不使用。

⑦ 喇叭:尤其是一个人地推,人很多时必须带上喇叭,既能抓眼球,吸引人群聚集,又能节省自己解释的时间,提高效率。需提前录音,现场循环播放。

⑧ 商品:老街口瓜子、抽纸、零食、发光波波球……

选择商品3大原则:轻便易携带、明显价格优势/超低价、家庭常用品

注意事项:这些不需要每次地推都全带,根据不同的场景选择即可。

3、地推话术

       地推话术需提前制作,多次演练,直至背熟。给客户传递出自信和专业度,顾客的信任感也会随之提高,话术不仅包括打招呼,产品介绍,还有疑义解答,我们可以提前预设客户要咨询的问题,提前备好答案,这样就可以顺利应对现场出现的大部分问题了。

下面提供一些话术给大家作为参考:

① 如果是熟悉的人,自然地打招呼,拉近距离。

比如:“阿姨,吃了吗”、“出来散步吗”、“宝宝真可爱,几岁啦”

完全不熟悉的面孔,可借助商品创造话题

比如:“免费瓜子尝一下”、“做活动,面包新人14.9元一大箱”

② 介绍即时利益,送赠品。

比如:“现在扫码送气球,送纸巾”

③ 对方产生好奇时,介绍平台活动。

比如:“现在做活动,现在送一年的会员,里面有20块钱,买东西还能省钱”。

④ 任何时候对方对商品/赠品/活动心动,加微信完成注册一步到位。

话术逻辑:加微信—就送卡—还送20元券

比如:“你加一下我微信,送你一张会员年卡,原来我们都是398买的,现在免费送,里面还有10块钱”

加微信,注册的过程中强调:

“你住哪儿?我就住在**小区,有什么问题可以找我”

⑤ 遇到小朋友可以这么说:

加微信免费送,不要钱。

小朋友,喜欢哪一个?

4、其他注意事项

       扫码时一定是要让对方扫我们的二维码。如果我们扫对方,对方很可能拿到礼品就会把我们删除。对方扫码之后我们选一个比较晚的时间再挨个通过。

       那么哪些地方适合做地推呢?下面列举4个常见的地推地点:

1、社区附近

       小区具有天然信任感,相对熟人多,较容易建立人脉网络。建议选择人流量较大的出入口附近,且是较为封闭的必经之路。时间则可以安排在早上买菜、傍晚下班、饭后散步这几个时间段。在小区附近地推,需提前与物业沟通好,在同样地方同样时间长期地推,陌生人也会变成熟人,熟人还会帮你说话,用户也会习以为常,需要购买时自然想到我们。适合3人以内的地推。

2、超市门口

       这些场景聚集的宝妈比较多,容易找到我们的精准用户,并且宝妈大多是带着小孩的,我们的小礼品对小孩有吸引力,那么家长拒绝我们的概率会低一些。超市门口一般不允许摆放桌子、推车等物品,我们随手带几件必要物品即可。

3、幼儿园门口

       幼儿园门口根据幼儿园大小和人流量的的大小调整地推人数,建议1-3人。放学的时间段很短,人流量大。放学前半小时到,在家人等待孩子放学的时间,可以主动与他们沟通。放学后,气球最吸引小朋友,针对爷爷奶奶可以卖两块钱一个,准备好小零钱。一天可以换一个幼儿园。

4、美食节

       这种活动,人流量非常大,安保不严格,人员来回走动,这种地点微商来加人也多,类似的活动还有花海节、儿童乐园。物料需要多带几个品种,多带几个人,1-10人均可。

tip:以上的只是建议,我们根据人流量的大小适当调整人手。介绍一个测人流就靠笨方法:蹲点数人,时间不需要很长,10-20分钟即可。

       地推后,一定要做好总结复盘。活动的总结分为以下几点:

数据分析:

       记录下地推耗费的时间,微信加好友和注册的人数。现场销售或送出去的产品数量以及销售额。

       总结经验:从物料的准备、话术的熟练程度、客户的疑问等多个角度总结本次地推的优缺点,在下一次的地推进行优化。

精准转化:

       地推结束是新的开始,扫码加人后我们怎么去维护,如何精准转化,这些都地推后要做的工作。

       比如好友通过后,将客户分类,备注线下或地推。切记加好友后不要立刻私信发广告,因为对方对我们还不熟悉,没有建立起足够的信任。此时要用心经营朋友圈,打造出个人实力、公司实力,增加陌生人对我们的信任。我们可以在朋友圈适当做一些互动,吸引客户的关注。比如主动对客户发的朋友圈进行点赞评论。自己也可以做点赞活动,点赞可以低价得商品。


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