一份详细的地推活动营销策划方案

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很多朋友总喜欢在网络上做推广，但是网上渠道就那么多，而且竞争激烈。seo优化上去做精准推广很难，做百度竞价又玩不起，烧钱速度成本极大，而且不能随便一个网赚项目就拿去做竞价吧？

这样一来，观察来看，地推（落地推广，即地面推广）效果尤其显著了。就拿当年的借贷宝项目，真是红极网络和地推市场。

很多人现在网络上推广赚了一笔，网络推广遇到了瓶颈，地推的又赚了一笔。当然在网络上推广成本低，省事，但是竞争多意味着成本越来越高。

最近很火的火牛视频项目，开始推介期，每推荐一个人奖励100火钻，这时候有人选择了地推，由于信息不对称，地推效果远远高于网络推广。

据悉，地推更加适用于三四线城市，一线城市人群比较繁忙，不会为这些蝇头小利停下来赚小钱的。有很多大咖分析，拼多多的成功源于农村包围城市的侧率，从小县城做起，避开不必要额竞争。

我也在玩淘宝客，大家都知道建立好网站后最难的就是推广，网上流量渠道有限，造成了无法实现转化，每到双十一总能看到很多网络大咖选择地推双十一活动，据说效果很好。当然地推需要很多技巧，最近在网上看到一篇很好的地推攻略，做到了应该会让地推效果远远强于网络。

一、地推的人员配置

1、人员选择：大学生兼职或专业兼职团队或专职地推。大学生兼职成本较低，但效果最差，招聘建议招有过兼职的大二、大三学生，时间比较调度的开（这一部分不想花钱，就用自己身边的人，自己的亲朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以调度的）。

2、人员培训：培训机构通常的方式是：招聘一批兼职人员，然后通知几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌！！！

有条件的话应进行一次培训。

培训内容就是三条：洗脑、规范、培训。向配合的人员详细的介绍你自己的产品，并且把话术准备好，话术是培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为引流的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的配合人员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让配合人员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。

对各个配合的人员，工作内容要有详细的分工，对工作时间、用户的评价收集等也必须事先明确，让这些地推人员都很清楚应该干什么，该怎么干。

二、地推的地区选择

1.小区推广

很多同学去小区，就是找一个空地，拉个易拉宝就开干其实转化是比较低的，扫楼是性价比较高的地推手段。

首先用百度地图把学校周边的小区给搜集一遍。划分每个配合人员的区域和宣传单数，因为小区楼层高低不同，所以要按照宣传单数进行给配合人员的费用。小小温馨提醒最好不要去那种新开的楼盘去，管控比较严。

2.商业合作

学校周边的文具店，零食店，小区的水果店、超市都是可以合作的，按效果付费，想要获得他们的信任先给几百订金，然后把海报给贴上去，效果很烂但如果按照品宣来算的话，一块硬广几百还是很划算的。

地推的效果在于能够快速复制，地推的核心理念就是不要脸，管他什么脸皮不脸皮，有流量就可以啦。

三、地推的流程

1、选择目标人群和地点和时间，比如：学生，地点万达中小学门口，时间放学前半个小时，每个学校2-3个人。

2、踩点：每个学校的放学时间，有无同行发单，这点需要注意的是因为学校门口有保安和巡警，地推最重要的一点就是遇见执行人员（城管、保安、巡警）立马跑，如果被逮到携带桌子、易拉宝和物料的直接给不要和他们硬碰，纯发单页有时候也会管，所以还是躲躲吧。

3、制定地推计划：明确的地推计划，细化到日期、地点、人员、物料、成本等。

4、执行：自己配合人员出去地推，第一天采集问题并反馈，之前准备的话术需要在实际地推中迅速优化，1-2句话3秒内必须清晰的传达给行人，第二天要把数据结果给统计出来，如果2-3天内的数据没有增持的话要迅速找到问题（宣传单内容/话术/礼品/地点选择等等）其实就是说白了哪里有做的不好的，马上修正！

以上就是今天的地推流程了，总结不要纠结！不要腼腆！不要自嗨！不要脸！只有把自己练就出脸皮城墙拐弯级别的，那就不用怕了，地推一定会让你有意外惊喜。

很多同学在地推的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。一定要摆正自己的心态，你把用户当什么，用户把你当什么！

桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。

然而曾经的流量符号，变成0距离的场景营销，你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。

如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛线啊?

真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。

上面提到的这些流程上的细节，看似非常的简单，但是实际上几乎需要步步为营。扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺。有专业的策划公司一直在研究如何地推最有效果，当我们自己掌握这些技巧后，我想以后也是自身的生活技能。

看看古代穿街吆喝的卖菜人，学习他们地推我认为有值得借鉴的地方。地推也是门学问，需要无时无刻的总结。

来源：网络