引流总是做不好？你是不是忽略了什么？

ZPJ

社交电商，流量就是王道！
谁都知道微商城坐拥一个天然的流量池，里边有十亿的微信用户，但又有多少人，能成功地把这些流量吸纳到手的呢？今天我们就来谈谈引流。

想要引流，就需要通过策划活动和创意促销去带来更多的流量，小编总结了2个最为实用的引流策略：免单和赠品。
看到这里你肯定会说：免单和赠品？？？也太普通了吧！！！
先别着急，旧是旧了点，但你确定能够真正用好这两个引流策略吗？


一、免单
这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激消费者眼球的优惠。
很多商家做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。
这些策略不是说没有效果，但是在"三天打折，五天满送"的今天，已经难以刺激到消费者了。

为什么大多数商家不敢免费/免单呢？当然是因为成本问题了，免费/免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的免费/免单都是需要策略的，比如说：
"四人通行，一人免单"这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？
"充值三倍金额，全桌免单"这同样是打七五折，但是不是更能刺激你？


举个例子做服装的，商城里羽绒服的定价是400元，打8折，就是320元，商家贡献了80元。
但是如果把这80元，全部集中到某一个产品上呢？
比如说一些配套的产品：围巾，一条围巾的单独售价是80元上下，你完全可以说，领优惠券，买羽绒服即送价值XXX元的围巾。
因为是领券免费送，围巾和羽绒服都是冬季能同时使用的配套产品，吸引力是比直接打8折更有诱惑力的。
而且，当你把全部的优惠集中到围巾上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比8折更小。


但免费的也面临一个问题：
人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。
路上给你发传单的，你可能都不会看一眼，毕竟免费的东西，总给人没有价值的感觉。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。
你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。



二、赠品
这里的赠品包含三个层面：返现、送券、赠礼。
这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。
比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

举个例子你的商城是做零食的，你准备发放优惠券做促销，我们来做一个对比：
方案A：免费送消费者一张50元现金抵用券。
方案B：消费者用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价88元的保温壶。
你看到这样的活动，你会选择哪个？


如果直接送你50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。
但是，上面的情况就不一样了，你花了20元买了一张50元的抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，那个88元的保温壶才是送的！
所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。因为券是花钱买的，顾客 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。
而且保温壶只是一个例子，阿里巴巴上有一大堆价格便宜适用于做赠品的东西。


虽然如今已经开拓出更多的引流方式，如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作等等，但其实本质上还是围绕着降价优惠和购买赠礼。
想要在引流上取得更好的效果，免费和赠品，始终是最核心的主题。