从双十一到双十二，剖析"她经济"的崛起

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首先，"她经济"是什么呢？

"她经济"就是指围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果很明显，所以称之为"她经济"。据《2017年中国女性消费调查报告》显示，有超过半数以上的女性收入水平与配偶相当甚至超过配偶。随着女性收入大幅提高，消费观念也发生根本变化。她们不仅爱家人，更宠爱自己，乐于为"美丽"买单。口碑的相关数据也证明，女性的总花费是男性的2-4倍。按照数据的增长，2019年，她经济有望达到4.5万亿元的市场规模。

在刚刚结束的电商年终购物盛宴双十二中，距各大电商平台公布的数据显示，女性消费者占比上升至56%，超过75%的家庭由女性主导消费，成为了绝对的消费主力。在市场趋向下，商家能否满足女性时尚、个性化消费需求，已成为各大电商平台掘金的关键，她经济有望成为下一个风口。

那么，在她经济的时代下，如何读懂女性心理？引发女性跟产品的共鸣呢？

1、注重产品外观
女性是十分注重视觉的生物，这一点从美妆美颜市场的持续火热可以看出来，拍照要修图，约会要撸妆。只有具备颜值和逼格的产品，才能吸引到更多的女性用户，很多时候女性消费者并不会太在意产品的功能和实用性（当然也不能差的太离谱），但对于外观就肯定有要求。主导女性消费的往往是产品的第一印象，设计精美的产品自然更容易获取女性用户的青睐。

Triptych of lune洗发水，凭颜值走红各大社交媒体

2、懂得卖情怀
男性购物，追求的往往是实用性。女性则刚好相反，她们的购物行为多数源自自身喜好，并非功能需求。女人大多都是感性的，她们更容易被情怀触动，像早前大热的大白兔奶糖大号版，美少女战士眼影系列，无一不是引起心灵上的共鸣，让消费者更愿意去买单。

试问哪个女生心中没有一个月野兔呢？

3、分享也是购物的一部分
朋友圈时代，中国女性在社交平台的分享比例到达了80%，因为朋友圈是最容易满足虚荣心的平台。今天买了一件好看的衣服，往朋友圈一发，点赞夸奖刷刷刷地来，收获的岂止买一件新衣服的快乐？女性用户在朋友圈的分享需求将转化为对品质生活的动力，刺激消费的同时更容易带动社交圈子一同消费。

买完东西不晒图，那跟咸鱼有什么区别？

4、情感的满足最重要
在产品的质量和实用性面前，女性用户更加注重情感的愉悦和满足，她们偏爱那些能与自我心理需求产生共鸣的商品或服务。比如当下热门的各种网红店，有的是小清新风，有的是粉红少女风，有的是萌宠喵咪风，契合不同女性的情感满足从而吸引消费，另外，让我想到的是SK2的代言人霍建华，为什么一个女性护法品让男性代言，那是因为霍建华在"迷妹"心中的情感认同，是完美形象，从而哪怕一堆平日没有该产品使用习惯的用户也为了偶像去消费。

啊啊啊老公真帅！！！买买买！！！！

5、购物=社交
女性喜欢购物，是因为在她们眼中购物=社交。女性无论是逛街或逛淘宝，总喜欢和朋友一起交流分享，扎在一起聊天的话题也离不开购物。小红书作为锁定美妆市场的交流社区，沉淀一堆精准用户后，转型电商，这正是契合了这条女性心理，女性逛街更为了社交，喜欢分享好玩有趣有用的东西。对于女性，网购不仅是购买渠道，也是获取信息的重要渠道。

每天都是在种草

6、讲求仪式感
现在的女性更注重自己的外表形象，哪怕没有参加重要场合也要化个妆再出门。我们也经常看见女孩子在环境比较好的咖啡厅、甜品店里，对着美颜相机自拍，打扮得精致美腻，拍上数十张照片，运用5、6个修图app，花两三个小时仅为发朋友圈。新一代的女性对生活更有要求，她们乐意花费精力和资源去追求象征性和仪式感，像早前大热的DraayRing，明明是普通的戒指，却打起"男士一生只能定制一枚，只为一生所爱"的噱头，俘获无数女性的心。

你为什么不给我买DR？难道你不是一生只爱我一人？

小结：90后已经登上大舞台，成为社会的中流砥柱，这一代女性敢花钱，敢为自己花钱，而上一代女性只敢为小孩花钱。城市快速发展，平均结婚年龄推迟到30岁以后，大把时间享受青春，"对自己好一点"成为了年轻一代女性的消费习惯，中国女性经济上更加独立，撑起不止半边天，想要在未来5—10年寻求更多商机，就要学会迎合女性用户的喜好和需求！

陈美慈

  所以都说，女人的钱最好赚！