【实战运营】亚太美购，将医美行业推向经济新风口

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医美业内有句老话，就是"p图的人有多少，医美的市场就有多大"。
在颜值社会的风向下，越来越多人不再认为整容是难以启齿的行为，大批网红的涌现，各种美颜APP更是常驻下载榜前十，使得医疗美容的受众群体不断年轻化，亚太美容整形医院集团瞄准这一现状，进军微商城平台推出亚太美购，将传统的线下医美企业与线上电商营销玩法相结合，用同样的产品打开了不一样的市场。
传统医美行业的痛点在于哪里？
痛点1：潜在用户基数大，但消费渗透率低
医疗美容行业潜在用户基数大，截至2018年初全国人口统计，20岁-60岁女性人口数量在4.8亿左右，构成了医疗美容行业数量庞大的潜在用户群。
中国大陆每1万人整容手术数量仅为2例，相比医疗美容发达的国家如韩国每1万人整容手术数量就有135例，消费渗透率相当低。

解决方案：
中国医美的消费渗透率低，主要原因还是因为用户对行业的不了解，大部分人的认知阶段还停留在整容带来的伤害极大，被网上流传的一些术后变形视频搞得人心惶惶。想要改变这一现状，就需要有传播力极强的媒体去向新生代的潜在用户做科普。谈及传播力和新生代，能把两者连在一起的，就非网红莫属了，抖音、快手、火山小视频等APP的传播力堪比病毒，各式各样的网红深受广大年轻群体喜爱，亚太美购针对该现状，透过网红直播及圈子社区，将医美整形以直观透明的方式面向消费者，透过网红的亲身讲解，消除消费者的不安感。

◆网红直播
直播内容丰富，术前术后，囊括了不同的案例，推广效果强



◆圈子社区
以整容日记的方式，向用户展示不同消费者一步一步蜕变的过程




痛点2：消费者对国内整形不信任，海外整形成大流
韩国是整形大国，中国赴韩整形人数从2014年的5.6万人次增长至2018年的162万人次，增长近30 倍。其中最主要原因还是信任问题，比如国内这个医院怎么样？这个医生技术如何？这个项目靠不靠谱？毕竟整形的普及度不像正常医疗行业，消费者没有太多渠道去获取想了解的信息，全凭医院的一面之词，自然难以建立起信任纽带。

解决方案：
亚太美购从线上推广和线下观摩两个层面让用户慢慢认识品牌，一步一步地竖立起品牌形象。第一步的线上推广不是那些美得不切实际的广告，而是透过公众号和微商城的"干货"展示，如医生访谈、医美百科、医院实景等向用户展示专业的技术和态度。第二步的线下观摩则是让顾客在接触推广信息后，亲临现场感受机构的实力，附以成功案例（手术对比图），直接促进消费欲望，给顾客消费信心。

◆医生访谈
讲述不同项目的整形心得，为消费者提供有效的解答



◆名医大咖
展示机构的医资实力，在消费者心中竖立专业形象


◆医美百科
向用户科普不同类型的项目及功效



◆全球医院
展示机构的全国分址，塑造品牌实力



◆观摩报名
让用户亲临实地对感兴趣的项目进行观摩，消除用户疑虑




痛点3：营销效率低，用户粘性差
传统医美机构的营销方式主要通过广告投放，像街头派发的小册子，公车上的广告，这种营销方式一来推广效果差，二来难以吸引新生代的消费群体。由于行业的特殊性，像术后的定期保养和二次修复，医美的消费者很大几率都有复购的可能，但这些用户并没有对品牌产生粘性，大部分属于一次性消费，二次消费时又会选择其他机构。

解决方案：
亚太美购在营销方面采用了更贴合市场动向的方式，利用满减、优惠券、拼团砍价等营销工具，用户为求获得更高的优惠，自然会主动转发分享活动，无形中为平台带来更多的流量。顾客在每次消费后，即可按消费比例获得"美币"，拥有足够的美币可以免费购买不同的医美项目，用长期战略锁住客户，控制流失。

◆优惠券


◆拼团


◆砍价


◆满减


◆美币




小结：
1.移动互联网时代下，推广除了传播力度要足，还更加讲求真实性和互动性。
2.单一化的营销方式已逐渐被淘汰，只有多样化的营销工具，才能吸引到更多的用户。
3.一家只能做一次性消费生意的企业注定难以壮大，了解用户需求和喜好，做好沉淀。
今天的案例分享就到此结束啦，希望能帮到大家！

陈美慈