如何打造属于你的"爆款"产品？

ZPJ

产品分两类，一种让人遗忘，另一种让人过目不忘。
市场上每日都在推出不同的新品，然而大部分的都犹如过江之鲫，只管盲目跟风。
今天我们要深度剖析的是：那些牵动企业商家命脉的''爆款"，是如何打造出来的？
1.市场定位
做产品前，先要了解市场需求，能让你跟风的产品，其竞争激烈程度远比你想象中大。要考虑你的行业用户目前最大的需求是什么？有什么是大家都没有的？如果你的产品能填补市场上某个缺口，你就成功了一半。
成功案例：美图手机
说实话16年美图宣布要推出手机的时候，作为一名资深数码宅，我是不屑一顾的。手机讲究的是什么？当然是硬件配置、软件功能、运行速度！能美颜算什么？我下个APP不也一样可以美颜吗？但第一款美图M6上线后，市场空前火爆甚至到了有钱无货的地步，原因是什么？是市场定位和用户需求两者产生的连锁反应。中国手机市场的发展一直非常快，因为不同品牌和型号的更新换代速度非常快。此类数码产品市场逐渐走入一个误区，那就是用户标签化太明显，纵观手机发展史，90%的机型都是围绕性能和功能来设计和推广，男性用户的确好这一口，一堆牛逼轰轰的参数能让他们津津乐道好几天。可是女性用户呢？难道女性不使用手机吗？女性用户追求的从来都不是性能参数，而是外观和拍照好看，就像如今的iPhoneXS："4GB运行内存、超视网膜高清显示屏、HDR显示、三维触控"，"So？拍照好看吗？"在美妆行业愈发火爆的现象下，美图很好地把握住这个点应用到手机市场中，斩获了万千女性用户的青睐。
符合女性审美的外观：



满足女性需求的美颜功能：




2.新鲜感
人性本身就存在着一种猎奇的心理，对新生事物有着憧憬和向往。产品也一样，为什么要不断研发，为什么要推陈出新，就是为了满足用户的新鲜感。与众不同的产品很难做，但相对带来的收益也是成倍增长的。
成功案例：脏脏包
脏脏包在上半年可谓刷爆了各大社交平台，为什么一款会让人吃到脏兮兮的面包会大受欢迎？这背后的原因其实在于吃脏脏包那种放松的状态能让人们好像回到婴幼儿时期，不必担心弄脏脸和手，甚至是专门弄脏，这是潜意识里的放松和本我满足。另外，这款新奇的面包，能勾起人们的好奇心，满足现在的年轻人对有趣、另类的追求。而越多人好奇、越多人尝试，又会引发人们另一种心理机制：从众。大家都在吃脏脏包，那我也去尝一下。在人们分享过程中，脏脏包吃后糊满脸，满手可可粉的样子很好玩，又让人们舒缓快节奏的社会生活所导致的压力。所以，脏脏包的诞生可谓一度改变了人们对餐饮卫生的习惯，吃得越脏，反而让人更开心。




3.借势
商家企业捉住时事热点或热门节日，结合包装宣传推出相关的产品，这叫借势。但其实借势还能用在更多的地方，有没有想过像表白、求婚、生日、纪念日这些特定时刻的"势"能借吗？
成功案例：Roseonly永生花
Roseonly是一个主营永生花和饰品的品牌，听起来很普通不是吗？但它旗下所有的产品却全部有着鲜活的含义。通过不同的节日、人群、种类、场合等方面清晰划分出对应的产品，再包装赋予含义，在大家本来早已耳熟能详的节日场景中，塑造出具有代表意义的专属产品。
场合：

系列：


星座：

节日：




还苦于产品方向的商家，不妨借鉴他们的做法，但美图手机的美颜功能、脏脏包的口味、roseonly的设计，全部都是做得相当不错的。
他们的共通点就是：明确方向的同时保证质量。越牛逼的营销方案就需要越优质的产品来做凸显，想要打造"爆款"，方案和质量缺一不可。