【案例分享】乖乖购O2O商城，从零到订单量几何式暴增

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传统实体商城面临的难题越来越多，像租金昂贵，宣传成本高，营销手法落后等等一直是该行业的痛点。
当下市场被称为新零售时代，顺应时代特点，来看看乖乖购与芸众商城如何联手破冰！

乖乖购是一家线上综合商城，与传统商城一样，品种丰富是最大的特点。

痛点1：传统实体企业获取市场信息慢
传统实体商城在发展过程中很少会进行大数据的沉淀及分析，无法及时获知时下用户喜好，很难结合市场的变化做出自身的调整。
乖乖购通过3类特色商品来进行破冰，囊括了不同消费力的群体，做到促活拉新。
◆保税直供
随着时代发展，国内购物已经无法满足中高端用户的需求。对于一些国外知名产品，很多人会选择代购或出国购买，唯一弊端就是需要缴纳关税。
乖乖购的保税直供产品就能很好的解决这个问题，因为保税区属于海关特殊监管区域，从保税区购买的东西相对从正常渠道进口的要便宜，而且保税区有优惠政策，可以减免一部分税金。

◆9.9包邮
9.9元包邮诞生于淘宝，直到今天仍然受到很多消费者的青睐。很多人会觉得9.9元包邮，还赚什么？其实这类型的商品最主要的意义在于提高商品的销量和客流量，比刷单强多了。用极低的门槛吸引用户，就算利润低，只要销量足够多，加起来依然非常可观。

◆会员积分超值兑换
用户平时在消费、签到、分享等等不同的途径都能获取积分，积分营销的关键在于让用户了解到积分是有实际价值的。用积分兑换商品的玩法，既能回馈用户又能提升其活跃度，能有效笼络商城粉丝。

解决方案：将商品分成不同的类别，去迎合不同的消费群体，低成本营销，带出大流量。吸纳新流量的同时，运用积分制定不同玩法回馈用户，稳固资源。

痛点2：宣传推广范围小，运营成本高
对于传统实体企业来说，受实体店面的租金和位置影响，营销区域受到限制，而且靠传统的推广方式，时效低、成本高。
乖乖购通过芸众商城的分销系统，当用户购买指定商品即可成为分销商。等级越高的分销商，获取的佣金就越高，除此之外，乖乖购还提供了泰国游去刺激分销商帮助商城扩大推广和宣传。有多少个人购物，就有多少人为你做产品宣传，低成本，高收益。
◆创客
购买98元创客礼包，可在三款实物礼包中任选其一。成为创客后，获取商城积分的途径和数值增多，而且推荐其他创客，可获取不同比例的佣金。前20名成功推荐3个创客的创客即可免费参与6天泰国游！

解决方案：善用分销系统，在线上开拓客源的同时又能宣传推广，会员化管理，盘活用户。微信不同于其他类似社交平台，特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人，建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播，其信任度和到达率是传统媒介无法达到。而且分销的营销和服务定位更精准，推广内容易于分享，所耗费的整体营销成本更低，可持续性更强！

痛点3：传统电商企业越发达，传统实体企业越萧条
传统电商企业相对于传统实体企业最大的优势就是价格低，传统电商企业的发展不仅不能为线下引流，反而夺走了传统实体企业的部分客流。
乖乖购商城则是一个O2O移动商城，线上营销，线下引流，打破传统互斥局面。用户可以在商城查看自身附近的店铺，在线上优惠买单后直接到线下享受服务，线上线下双重配合。
◆O2O
浏览乖乖购商城的用户可以查看自身附近的店铺商家，像交通出行、美容美发、电影票务、餐饮美食等等的生活服务都能提供。用户如需要美发或购物等等，可以在乖乖购商城进行优惠买单，然后前往对应的店铺享受服务或提取商品即可。

解决方案：通过O2O商城系统帮助企业实现线上的推广，提高企业的知名度，让用户在购买前，更加了解到店铺的详细信息。而且消费者享受线上优惠价格的同时，还能享受到线下的优质服务。线下的商家也可以引导用户，从而引流到线上。线上线下的双重引流和互相配合，可以使得O2O商城得到很好的营销效果，打破电商与实体互斥的僵局。


小结：新零售时代下，固步自封只会迈向淘汰，一种商品有一百种卖法，9.9包邮、限时抢购、拼团砍价、积分兑换等等等等，紧跟市场风向，推陈出新才能持续吸引顾客。电商与实体并非难以并存，线上线下做好配合，1+1肯定大于2.

Abner

写的很好！

Abner

太好了。