【案例分享】鼎铜服饰：如何在千军万马中逆流而上？

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当下服装市场的竞争可谓愈发激烈，在这同行多如牛毛的业海之中，如何稳稳抓住自己的商机？
相信看完这篇关于鼎铜服饰的运营干货后，你会有新的见解！

1.商家背景
鼎铜服饰是一家主营夹克外套、羊毛大衣、精品衬衫/T恤/长裤和支持服装定制的服装商城。
品牌取一言九鼎之意，主打领导人士的中高端服装市场。照理来说，服装本就是一个竞争强烈的行业，贵价衣服更是难做，那么，鼎铜是通过什么破冰的呢？

2.运营思路
核心思路还是电商的亘古不变的公式：
销售额＝流量*转化率*客单价

根据这个公式可以看出目前哪块比较薄弱，同时通过其他渠道来弥补这个缺口。
根据这个公式来细分目标，例如接到30w的销售，根据目前的日均流量，找出缺口，通过其他方法来补足这个缺口。
转化率可以根据上个月的转化率，由设计部门，客服部门来做页面优化，回复及时性提高转化率
客单价：产品研发部门，市场部门，根据活动时间节点，可以去做引流活动，组合活动，新品活动，季节性服装，也是提高销售额的一种手段。


3.策略制定
▲会务活动
定期推出营销活动，吸引顾客消费的同时，会务活动能有效地拓展会员下线，变相为商城增加潜在顾客。
如鼎铜前期推出的焕新活动，在X月X日—X月X日内，凡是以往在鼎铜服饰消费过的顾客，即可凭借购买记录获取新品购买优惠资格。
商城内的所有会员将活动分享给好友，好友点击查看活动进行报名，满足条件的好友报名后自动锁定为推荐者的下线。

▲文章营销
现代人对于"硬广"是越来越抵触，而文章营销最高明之处，在于通过讲故事的方式，将商品在不引起抗拒的情况下带入到用户眼中。
通过文章可以更详细地讲解产品资料，顾客分享文章又能获得相应的奖励。

▲供应商管理
拥有优质货源的用户可申请成为供应商，利用鼎铜服饰的商城流量，把货物放在鼎铜售卖，互惠互利之余，能有效地提升利润，拓展更多优质产品。

▲全民推广
通过打造零成本、零库存、高额佣金的概念，引导消费者成为商城推广员。
设定多级会员机制，等级提升的同时获取的佣金也更多，刺激用户的推广积极性，在推广过程中为商城不断吸粉引流。

此外鼎铜服饰还有像信用值、早起打卡、微店分红等等多种模式玩法。

了解自己商城的结构和路线，再配搭芸众商城不同的插件和模式，对营业额能有巨大的帮助。

4.促活

拉新的成本往往是促活的好几倍，想要维持营业额，先做好促活，再去拉新。

相信对于以下句子你会有强烈的既视感：

【XX产品】会员享特权，积分赚翻天，本周X会员日……

【XX产品】X周年庆，全场低至五折……

【XX产品】亲爱的XX，您已入账88元现金券……

基本套路都是找个噱头然后用利益刺激用户，但类似这样的促活方式，获取的效益是越来越低。

这个时候，就要想想如何唤醒用户对产品的兴趣。

我们来打个比方：

A："新款上市，全场满100立减20，满200立减50........"

B："还在靠衣物遮遮掩掩？XXX女装特殊剪裁，让肥肉消失的无影无踪"
咋样？哪个会让你更有点击欲？
做优惠活动当然好，但要学着站在消费者的不同角度去捕捉消费者的痛点和心理，利用生活、热点、趋向等等结合产品推出。
做好促活，别让每个用户都是消费一次便石沉大海。

本次的案例分享到此结束啦~！
感谢各位看官的阅读！