线上租赁能节省50%成本，但不是什么商品都适合

哆哆嘻楽

线上租赁从字面上解读：

线上：在“经济新常态”背景下，传统营销手段遇到了前所未有的难题，其主要集中在渠道运作、管理，以及终端联动上，转向依靠互联网来拉动运营，成本低廉，且传播迅速。

租赁：线下原有的业务，只是放在眼下，可供租赁的商品类型丰富起来，渠道得到了拓展，不再受地域限制，市场也变得更广阔。

一、不是所有的商品都适合线上租赁

任何类型的商品都需要满足一定的需求才会有市场，同时需要注意的是，并不是所有的都适合租赁模式，比如消费频率高、使用时限短的商品：2元的黑色签字笔, 可想而知它是很难做好的。

那么，站在用户的角度思考，哪些因素会影响租赁决策呢？

（1）商品价值

（2）商品使用周期与频率

（3）商品日常耗损与维护成本

目前，可供租赁的商品大多是车辆、办公室设备、数码设备、服装。

具体不同类型的租赁商品针对性的解决用户的某个痛点，例如：

（1）车辆：

购买成本高，后期维护成本高，租赁可以分摊资金风险。

（2）数码设备：

更新换代速度快，租赁可以转移过时风险。

（3）办公室设备：

对于中小型企业而言，租赁可以降低一次性资金的投入 ，释放现金流投入运转。

（4）服装：

部分服装极少使用，如婚纱、礼服等，可以缓解购买成本压力。

二、租赁商品需要的抵押

（1）充押：指定金额作为押金担保，由用户支付，租赁服务结束后返还。一般来说，押金>租金。非贵重物品，押金是租金的1.5倍-3倍；若商品本身价值超过5000，押金建议等于购入价或降5-15%。

（2）免押：部分用户可免交押金，通常为信用值高或指定会员等级享受此服务。此举措可以减轻用户负担，让租赁更快捷、更方便，从而吸引更多的消费者升级 ，让租赁占领更大的市场空间。

三、商品的租期定价

以《人人租》里面的联想笔记本电脑为例。

（1）设置起租时长30天的限制来增加用户消费成本。

（2）租借时间越长，优惠力度越大。以月、季、半年、年作为租期节点，分别获得不同金额的租金减免，每个租期定价，个位数的变更能带给用户更强劲的视觉冲击效果。租期30为5元/天，租期90天为4.22元/天，180天3.66元/天，以此类推。

还有一种以租促消的方法：买断。

  

（1）商品标明“可随时买断”。用户如果觉得该商品体验感不错，值得购买，哪怕是租赁期间，补足差价便可买下。

（2）直奔买断。用户一开始租借的目的便是买断，以本机价格分期付款。如用户在使用期内改变想法，只租不买，需和卖方协商。多数情况下，若商品体验还可以，且退款繁琐，发起的几率较小。

四、用户留存转化路径

提高商城知名度，吸引更多的用户参与，出租纸质书籍无疑是不错的选择，它的耗损度低，用户留存也较容易。

（1）活动形式

a. 分类盲盒

将书籍分类做成盲盒出租，针对有喜欢阅读类型的用户，能起到推荐、安利的作用。

b. 书评累计

30天/90天内在指定渠道累计发表5-15篇100字书评，不强制要求连续写，租借结束退还押金。

c. 朋友助力

邀请用户将活动海报发到朋友圈，此活动海报放置员工企业二维码，累计3人添加即可免押金租借指定纸质书。

d. 书友群

微信群每日接龙，若是连续30天接龙，下一次租借押金随机立减。同时鼓励书友将已发表的书评链接分享至此群，保持群活跃。

（2）活动推广渠道

商城微社区、公众号菜单栏入口、用户自媒体分享。

五、结语

之前的各种共享：单车、充电宝等等，可以视为“租赁”的试金石。如果企业想将此做大，需要对整体成本核算考虑更加全面。