为什么要做社群

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互联网时代，我们讲的是，超级IP，场景，社群和自媒体（包含大数据），当然，大数据也不是每个人能做的，因为你没有嘛。

社群为什么重要？

    传统营销是高举高打，广泛覆盖，无差异营销，但互联网时代，是个性化，小而美的品牌，对很多小企业和小品牌来说，绝对是好事，因为他们也有崛起和脱颖而出的机会了。也就是说，品牌的解决方案是超级IP，产品的解决方案是场景，渠道的推动力是社群，互联网商业模式是渠道的解决方案。大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。

    传统渠道和传播为什么失效，因为大传播和渠道的推动力在下降，个人化需求不足以支撑这么大的传播和渠道。

    但社群可以通过小规模种子用户快速实现口碑，并C端进行裂变。这就是小众产品，非刚需产品在C端启动的切入点和引爆点，你说重不重要，也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经是一种工具个方式。

具体怎么做？

简单介绍一下：社群运营五大要素

第一个要素：亚文化

    互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。

亚文化是社群驱动的核心力量。

第二个要素：组织

    最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。

第三个要素：内容

    我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。

第四个要素：运营

    非常重要的一环是运营。为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。

第五个要素：裂变

     

    通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。

    简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。任何事情，都需要坚持，一天两天很容易，一个月、两个月就有点难，一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年，那就是一种热爱了，不成功都难！