二、如何开展线下推广？

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我们已经了解了线下推广的三大优势，接下来我们该怎么去开展呢？很多人可能都试过线下推广，但觉得没有太大的效果，那可能是因为在开展之前，没有做好充分的准备。开展线下推广之前，我们必须要先做好以下的准备：

1、选择合适的推广地点

    开始推广前，选择一个合适的推广地点，会让我们的推广效果事半功倍。怎么选择？是不是人多的地方就可以？其实不是的，人流量固然是重要，但最重要的是人群符合我们平台的属性，否则再多的人也是白费精力。就如我们精选速购，根据我们平台的属性，我们可以选择一些宝妈多的母婴场所、幼儿园、小区等；学生较多的学校、步行街等。根据我们的目标人群的特点，选择推广的地点。

2、选择合适的推广时间

    任何的场地都会有人流量最大的时间段，选择好合适的推广地点后，我们需要到该地点观察了解该地点人流量较大的时间段，然后在该时间段到该地点开展线下推广，让我们的推广效益达到最大化，避免在人流量少的时间开展工作，浪费精力。

3、了解推广地点的具体情况

    开展线下推广之前，必须要了解该地段的一些情况，如以往有哪些公司在该地点开展过推广，推广方式都有哪些等等。因为如果我们开展推广的方式已经被其他的公司用到了很多次，那么可能我们的推广方法就会对这里的人群不再有吸引力，可能会导致我们的效果变差。因此在开展线下推广之前，我们需要大致了解一下该地点的相关情况。

4、推广物料和话术准备

    开展推广之前，我们需要根据该地点的人群特点准备相应的物料，如合适的商品、合适的推广物料（易拉宝、宣传单等），且需要及时运输到现场，避免错过最佳的推广时间。除此之外，我们还需要提前准备一些推广的话术，也就是准备一下推广的时候该怎么向客户介绍精选速购，包括精选速购的模式及优势等，准备一下客户可能户问到的问题等等。

    在开展线下推广之前，我们只要做好以上4点的准备，我相信我们在开展推广工作的时候肯定是事半功倍，无论是招商还是销售，我们的效益都能达到最大化。那地推的时候，我们需要做些什么工作？话术该怎么准备呢？我们下节再聊！