Z时代，如何让95后愉快地“剁手”？

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互联网原住民、ACG、二次元、撸狗、吸猫、养猪......各种标签之下，我们怎么去看待“Z时代”人群？
当然，在说到“Z时代”这个词的时候，我们必须先了解一个问题，他们是谁？
Z时代群体“Z时代”，也被称为Gen Z，专指1995—2012年之间出生的人，年龄在6—23岁之间，还在校园或者即将步入职场的年轻消费群体。在网络上，95后和00后已经成为了最活跃的群体，仅仅在国内，95后群体的规模就已经接近2.5亿人，妥妥地成为了互联网的中坚力量。

而由这群中坚力量创造的消费力，更是惊人的庞大。2015年，全球95后仅零花钱总量就高达400多亿美元，与此同时，父母投资在孩子身上的钱，比孩子零花钱的数量还要多3倍。在中国，95后年轻人与其他年龄段人相比，出手阔绰，消费力可观，平均每月花费约1314元。是的没错，那群在你记忆中，还在弹弹珠、吃辣条、玩泥巴的小屁孩，已经像滚滚浪潮一样向你铺面而来。
那么面对这样一群正成长为消费主力的人，他们的消费观有着怎样独特的“癖好”？今天，大喵就和你一起来揭晓！
对推销免疫，习惯被种草生长于互联网时代的人，Z时代的成长伴随着中国互联网的发展，他们从小就电脑、手机不离手，接收了比前人更多的互联网信息。

当然信息有好、有坏，更有无法逃离的广告。但在这群人身上，我们会发现硬性广告正在逐渐失去效应。对于广告他们并不买账，反而会通过拉黑、换平台等方式极力避免。一项海外调查显示：Z时代对在线广告的忍耐度最低，仅27%的参与者表明能接受手机广告视频，43%的人表示会跳过各个平台推送过来的广告，无论广告画面多美。

“吃软不吃硬”的Z世代在购物过程中也更倾向于向家人、朋友或信任的网友寻求意见，其他顾客的产品评价和社交媒体上的点赞数量，都会对他们的购买决策起到显著影响。而95后的这一特性，也应该被我们微商所重视。

95后严重缺乏耐心视频越做越短、营销越来越讲求个性？为什么，是什么导致了这些现象。很大一部分原因是因为以95后为代表的年轻人越来越没有“耐心”，他们的注意力容易被很多东西分散。所以在95后群体的“教育”过程中，我们必须做到快人一步。

宣传速度快、网页海报打开时间快、说话快、营销推广快……对95后而言，这就是一个讲求速度的时代，谁速度快，谁就能占据他们的注意和视线。

考虑比较&购买缺少品牌忠诚，注重产品品质，消费习惯回归理智。和80后，以及千禧一代人不同，95后年轻人的品牌忠诚度极低。他们买东西看中实用性、喜欢性价比，所以如果产品的品质、价格不符合他们的要求，他们就会更换品牌。

这就意味着如果微商想要牢牢把握住这一部分人，就必须想办法做好产品，然后不断通过产品的迭代、创新，提升95后年轻人的用户粘性。

乐于分享喜欢和周边人分享自己的爱好、喜欢的东西，也是95后年轻人的一大特色。

他们不仅欢喜被种草，还乐衷于去种草别人。但对比起来，95后并不像80后90后，那么热衷于通过某种特定的社交媒体与家人或朋友分享体验，而是喜欢多渠道对企业的产品、物流、服务质量等多种方面提出更高的要求。所以注重分享反馈，主动布局分享渠道，才能直抵Z世代的内心，影响消费决策。那些我们曾经满不在意的“小孩”正在影响这个世界。今天，我们谈论并重视95后，并不是想在95后身上攫取更多的利润，而是让自己的商业保持一个极为敏锐且前瞻的思维：拥抱新一代年轻人，因为他们才是未来的商业主力!