十大营销套路揭秘，你知道多少个？

ZPJ

用户在购物消费时，很少会做信息收集和详反复比较来决定买哪一款，而是直接使用心理捷径来简化步骤购买。这就会导致消费者会在不知不觉中陷入商家的营销套路中，而这些不同的套路，往往利用的就是消费者的心理捷径。
什么是心理捷径呢？举个例子，两件看起来差不多的毛衣，一件标价100元，一件标价500元。
作为消费者，是不是会下意识地觉得一分钱一分货，肯定500元的毛衣会更好，但事实上，这两件毛衣可能成本不会相差太大。

对于商家而言，不能不知道这些火爆产品背后的营销手法，学会了，说不定对你的营业额大有帮助！



1.外表
在现代市场上，包装已经成为任何产品不可缺少的组成部分。
对于那些新上市知名度低，人们又不太了解的产品，包装就是吸引消费者最有力的媒介。
人类都是视觉动物，在缺少相关资料的情况下，外表就决定了产品的成交与否，有在包装上下足苦工的产品，销售额一般不会太差。




2.天然
天然代表着什么？那当然是健康了。
先不说老人，在这个连年轻人都讲究啤酒泡枸杞的年代，是个人都热爱养生讲究健康。
任何一款产品，只要被曝出化学品过多，肯定会成为洪水猛兽，人人避之不及，凡是涉及食用或护肤的产品，天然就是它们最好的标签


3.手工
手工中国人总有种迷之认知，凡是和手工有关系的，就总觉得质量肯定杠杠滴。
同类产品下，机制和手工，机制肯定会被diss得面目全非，仿佛机制的产品就是没有灵魂的，质量肯定比不上手工的。
事实上，除开小部分特殊产品，大部分的产品透过机械制作，无论是稳定性或者品质性都远超手工。
所以，当你苦无销路时，不妨为你的产品冠上一个"全手工制作"的名号。


4.历史
当外表和价格都无法给予消费者答案时，时间就会起决策作用。
"历史悠久"是消费者最喜爱的标签之一，你看，十年老店，产品还能差吗？
对的，一家店，无论是做什么产品，只要经营得足够久，就会给予用户一种莫名的信任感。
可能你会说，我才刚开业，这个店龄不好吹啊。没关系，不是有产品吗？
你看那个什么82年拉菲，不就是最好的时间营销案例吗？


5.名人
在以往，名人都在用的品牌，很容易就能获得人们的关注，引发跟风和模仿。
在今天，跟风模仿算是小儿科，粉丝们为了支持自家明星或喜欢的网红，会无条件购物对方代言的产品以表支持。
你问我产品好不好？重要吗？重要的是我的爱豆！


6.大师
只要产品和大师扯上了关系，无论是否大师设计，都会让消费者莫名的信任。
价格越是昂贵的产品，就越需要这种噱头来进行包装，要带给消费者一种花得其所的感觉。
你看，贵是贵了点，但这可是XXX大师设计的，能不贵吗？值！！！


7.从众
当你打开各大电商软件选购产品，如无相熟店家，是否下意识就会选择销量最高的产品进行购买？
绝大部分的消费者都是有从众心理的，销量高、排队多的产品就肯定不会差到哪里去，这就是他们的认知。


8.产地
随着生活水平的提高，人们在消费时，越来越倾向于原产地的产品。
上至法国红酒、韩国护肤品，下至江西脐橙泰国榴莲，什么都讲究一个原产地。
因为任何产品都有原产地，原产地的就是最好最正宗的，这也是为什么人们乐于追逐原产产品的原因。


9.大牌
一般品牌选址位置非常重要，开在繁华商业街或大牌云集的地方，自然光环加深，自然给消费者一种高大上的感觉。
我们要做的，就是要让消费者潜意识地觉得这个品牌出色，俗称"抱大腿"原则。


10.服务
品牌的服务和专业性影响着消费者的选择，当产品差不多的时候，起决定性的都是工作人员的服务和态度。


如果你是商家，不妨多了解了解这些营销技巧，可能会让你的商品更受青睐，很多时候商品销售额差不是因为品质问题，而是缺乏必要的营销技巧。