做好基础的内容营销，只要把握4个方向

哆哆嘻楽

好的内容即企业的第一生产力，它可以增强品牌影响，丰富产品信息，因此越来越多的企业将内容视为业务真正的核心战略，这其实一点都不为过。

当只有做到这三点：真实，趣味，差异，才能打动用户的心，驱动企业增长。那么，企业应该从哪些方面下手呢？

一、4个步骤抓住文章营销

1、 策略构思：站在用户角度，发现营销重点

无论是什么类型的内容营销，只要是提供对用户有益处的内容之前都需要想好目的，再展开行动。以保险行业为例子，假如制作视频是为了让用户更了解保险，于是内容就应该按照用户的角度思考[为什么要有保险、保险的作用]等等，而不是[我的保险的范围很广，赔付比例很高，快来找我们买]。

2、 内容撰写：有意义的内容，打造品牌正面形象

内容击中目标用户群的需求，例如提供有用的资讯，接收到内容的用户才会形成对品牌正面积极的印象，这也是内容营销的策略目的之一。

3、渠道推广：根据各个平台的特点，调整内容呈现

不同的渠道，都有各自适合的风格，社群平台与自媒体平台间的内容会有差异，在推广时，内容营销中的重要细节记得要调整。

4、数据分析：数据结果引导下一步

分析成效与数据，及时调整内容方向，才能保证内容不是乱枪打鸟，而是有系统地导入精准流量。

二、4个基础内容方向

1、体现企业的价值

体现企业价值的内容可以从企业的商品，或者对行业的深入调查等等几个方面入手：

（1）主推/热卖商品的相关介绍，用户的体验感受，使用教程。

（2）行业案例分析、特定主题的调研分析。

（3）常见误区，认知错误。

（4）行业小白新手指南。

以第一小点为例子，若是商品发布过内容介绍，可以在已有资料的基础上，尝试从不同角度切入来丰富商品，以此填补空白区域。

2、以内容为点，转向销售

基于活动，对目标用户群的消费心理做针对性内容营销，通过图文的方式推广传播。

用户各阶段消费心理及对应参考内容：

（1）认知

特征：需求初现，背景了解中

内容：痛点说明，用户教育-知识普及，强化需求点，商品介绍

（2）考虑

特征：主动搜索、对比相关商品

内容：消除疑惑，商品优势-商品效果对比，问题解答

（3）预购

特征：犹豫，受益模糊

内容：商品详细介绍，使用场景-成功案例，用户评论

（4）热忱

特征：品牌认同，商品分享

内容：加深品牌印象及影响力-进阶使用方法，多元使用场景，社区粉丝凝聚

3、 热点、节日营销

（1）热点

紧跟与行业有关的热点，通过在自家社交平台、网站，微博等渠道发布，将用户从公域引流到私域，再进行转化。

（2）节日

通过节日营销的框架，例如核心节日的主题/习俗，延展节日主题等维度。目前，一些企业常见的节日营销模式是热点日历和海报。

4、 用户创造

利用用户主动生产的内容养成首批粉丝，提高转化率。例如服饰行业，有奖征集自家衣服穿搭方法、穿搭思路等等，再邀请用户参与话题讨论，炒热话题吸引更多的用户参与。

三、效果示例

文章营销不仅能帮助用户认知企业品牌，还能为企业带来一定的转化。但它的短板始终存在，相对于传统广告的简单粗暴，文章营销讲究的是润物细无声，而且效果的显现是需要时间的。

此外，文章营销还需要不断地尝试，才能找到有效的策略。因此，在刚起步时要有耐心，可以考虑结合其他的营销工具，如文章付费，视频红包等，这样才能更快更好地出彩。