直播带货风头正盛，教你快速吸粉下单成交

哆哆嘻楽

越来越多的企业选择将直播当做提高曝光量的手段，特别是在双十一期间，李佳琦带货直播12个小时，观看人次2.5亿，销量突破0.36亿，销售额突破129.61亿，也让企业见识到了直播带货的魔力。

但并不是每一个企业都请得起李佳琪这种大牌的主播为自家带货。

一方面，请主播带货的成本高，像李佳琦、薇娅，平时费用5-6万一个链接，佣金20%-40%，佣金根据类目定，普通20%，美妆40%，大促服务费2-3倍。另外一方面，淘宝、京东为主的公域平台流量虽然可观，但是竞争力大，中偏小企业基本没有生存空间，即便千辛万苦突出重围，粉丝的粘性也提不高。

另外不得不说的是，在公域平台直播带货是有局限性的，无法照顾到线下门店，且对以主营线下门店、线上辅助的企业带来冲击。

私域直播带货能很好地解决以上的问题。本质上是去中心化，由企业掌握主动权。

而依托于小程序、公众号商城微信端激活私域流量，打通私域生态圈，实现社交、直播、电商一体化。不仅为企业带来销量，更是盘活私域流量，增加这部分流量的利用率，形成直播和销售的闭环，在这条链路上做引流和转化，维持企业的可持续发展。对于请不起大牌主播的企业，在私域直播更是积攒忠实用户的降本增效的方法之一。

一、直播

1、时间选择

根据企业目标用户选择时间，从7点到24点都是可以直播的。一般来讲，一天的曝光点大致分为三个。

但论真正的黄金时间，其实是在大多数人下班及睡觉前，也就是20:00-24:00之间，人们完成了工作，有足够的时间娱乐购物、观看直播，李佳琦的直播也较多地分布在这个时间段。

那么以30分钟的直播节点为参考：

0-5 min 聚人

5-7 min 留人

7-12 min 锁客

12-16 min 举证

16-22 min 说服

22-27 min 催单

27-30 min 逼单

2、直播主题

直播与其他的推广渠道一样，都是为了吸粉，转化。

（1）吸粉

通过以下几种方式推广直播活动。

公众号图文预告直播时间及内容，另外也可以通过主播开播通知提醒用户进入直播间。

或者在H5、微信小程序页面DIY装修使用带货直播的组件，显示直播间列表等，方便用户进入。

另外，还可以通过朋友圈转发主播海报等方式进行提前预热，如果有线下门店，也能在门口或显眼的地方放置海报引导用户关注。

如果想让开播后前十几分钟能聚集大量的观看人数，在预告的时候加上能另用户快速进入的行动点，如前5分钟有XX额度优惠券，红包什么的。

若是实在没有多少用户进入直播间的，也可以在后台设置虚拟观看人数，包装一下直播间的氛围，起码让为数不多的用户感到不孤单。

开播后5分钟主要目的是吸引眼球，不用急着讲商品，引起用户的好奇心即可，做好这两件事情：

①与用户互动，拉近用户的距离。

比如主播欢迎XX进入直播间，或者用户进入直播间触发自动回复等等。

②渲染商品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，家人们。今天这款直播的商品（如果预告的时候有提及到是哪一款商品），是我们店里的销量冠军，上周就卖了XX个，今天为了直播特地向厂家再要了点，卖完后都不知道什么时候才能再进货了。

（2）转化

7-30分钟是转化用户的时间，就算这次直播的商品价格与平常一样，也要让用户感到这是难得的机会，促使用户下单成交。

① X号商品链接，今天只有50个，卖光就没啦，宝宝们手速赶紧抢咯！

② 今天这款商品优惠价是限时的，我们只卖5分钟，真的只有5分钟，5分钟后下架，需要的宝宝们千万不要错过哇！

③ 拍下就抓紧时间付款啊宝宝们，机会难得，稍纵即逝。刚拍下拼团商品的宝宝们，三分钟内没有付款，就没有预占名额啦。已经买到的宝宝们将“买了”打在公屏上。

以常见的鞋靴服饰语言框架为例，用户关注点在于上身效果，因此话术需要有以下这些点：

-适合什么风格：学院风/职场风？

-是什么面料：纯棉/尼龙？类似什么感觉？

-实际上身效果：有无色差？对应身高尺码？还可以搭配什么？

-性价比

-......

通过上身后讲解穿搭技巧、展示不同风格给用户观看。

另外，为了在直播的时候减少用户的流失，可给直播间设置直播活动，会员满足条件获得相应的活动奖励。例如，会员观看时长满10分钟，获得X张优惠券、积分、余额等等；或者直播间在线观看会员数量满X人、直播时长满X分钟，奖励固定数量、奖励人数、区间随机的现金红包。

二、主播

说了这么多，其实一场高转化的直播离不开企业和主播的相互配合，招募更多有经验的主播能事半功倍，能让他们入驻的理由无非就是收入。

主播不仅可以获得带货分红，还可以获得其他多种提成，让主播更主动参与平台直播中，平台也可以更多维度设计分润制度。

例如用户观看直播，用积分或余额打赏主播；设置直播活动、主播满足条件获得相应的活动奖励；使用激活码出售直播资格，自定义激活码价格等等。

三、其他

除此之外，产生的订单也能让区域代理、招商、股东等有分润奖励，同时可以实现积分、消费积分、每日红包等营销玩法。

四、总结

很重要的一点，结束直播并不是指和进入直播间的用户终结关系，而是将这些用户转化为企业的私域流量，建立粘性促成用户二次消费。比如直播后及时跟进用户，能给下一次直播打好基础。