如何发素材和把控节奏

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商学院的学员们，大多数学员还是建群卖货这样的社群定位，那针对这样的社群，很简单，我们最终的目的就是卖货变现，那社群卖货到底是怎么卖呢？

我们都能看到传统微商，我们的认知里就是发朋友圈宣传产品，而且产品也没那么多；那在社群里，就是随便发产品呢，当然不行，那大家不都退群了，朋友圈也是一样的，单纯的刷屏大家一样会屏蔽你的朋友圈，发朋友圈也是有技巧 有节奏的，所以我们在社群卖货也是一样，要有自己的节奏和规划，而不是乱来。

所以我们今天主要内容就是：社群的产品信息发布有什么技巧？比如：最佳发布时间、频次、有效话题等等。

首先我们来讲一下社群运营节奏：

1、社群内容发布：每天要在群内发布的信息，一般包括：商品信息、商品反馈（通俗讲叫“买家秀”）、各项优惠活动以及群内的日常互动

（1）商品信息【包括商品品牌、价格、尺码、穿搭图、产品卖点、比价图.....】

（2）商品反馈（买家秀）【反馈质量和体验的聊天记录截图、收到货的实拍图、实际使用照片和商场价格对比照等】

（3）福利活动【品牌优惠折扣、商品竞猜、拼团、各大福利等活动】

（4）日常互动【生活妙招、日常趣闻、实时热点话题等】

2、社群发布节奏

每天不同的时间点，我们群内应该发布什么样的内容呢？

大家每天可以以爆款商品素材为主，预告是必要的，但是素材和产品的发布则是最重要的，穿插一些用户反馈，和自己的生活趣事分享。不用过度追求群里每时每刻都能活跃，可以根据大家的作息，选择群内注意力最多的时候发布素材

通常情况微信的使用高峰时段为上午10-12点 ，晚上8-10点，年轻人则会偏更晚更长时间的活跃。

具体的内容发布时间段可以参考如下：

9:00 ：红包、正能量问候早安/今日特卖预告（一日之计在于晨，新的一天用红包或者一段正能量的话、一张温暖的图片来跟群里的小伙伴道一声早安，紧接着预告下今天的特卖商品）

12:00：今日热卖推荐/热点话题讨论（中午大家吃饭都会刷下手机，这时候可以推荐下商品，也可以聊一些热点新闻、话题）

15:00：今日热卖推荐/买家秀反馈/趣味互动（下午三四点一般人都有点犯懒，上班族会开个小差，全职妈妈可能在等孩子放学，这时候可以通过分享买家秀刺激下单，也可以做一些趣味话题互动）

20:00：今日热卖推荐/生活妙招/明日热卖预告（晚上八九点钟，是微信用户最活跃的时候，也是我们做销售和互动的高峰期，除热卖商品信息外，也可以加上生活妙招，带动下单，比如分享包包优惠信息后，立即分享平时然后清洗保养的技巧，如果群里活动都睡得比较早，这时候也可以预告下明天的特卖活动）

22:00：今日总结/深夜关怀/明日热卖预告（到了深夜10点，人往往比较感性，这时候可以稍微煽情下、走个心，比如分享下今天累计多少位朋友下单，一共帮他们节省了多少钱，体现自己作为特卖群主给大家真正带去的复利，然后天气热或者冷、提醒下身体保养注意事项，以及第二天的特卖预告）

接下来给大家举例一下我们客户社群的上新节奏：

（1）每天发布6款（或8-19款不等，具体看品类）新品；

（2）早上9点2款，、中午12点2款，下午3点2款，秒杀产品额外增加1-2款（秒杀品可为老品降价，新品秒杀）。

（星期四、星期五、早上7-8点 晚上8-10点中老年人购买高峰期）

发新品时间除外每1个小时在群里轮播1-2款老品（可发顾客购买反馈聊天截图）；

晚上20:00~20:30预热第二天早上需要发布的新品（预热产品一般分为：一款引流产品（低价使用）+ 一款利润产品）

（3）群内发布产品高清图文并茂图片素材7-9张，每发完一个产品做出产品分割线，产品包装图，市场价对比图（淘宝/京东/商城）。

文案突出产品卖点、产品名称介绍品牌、规格、花色、产品生产日期、保质期、发货地/快递、不发货地区/需要补邮费差价地区、产品卖价。

产品使用视频，精美展示视频（视频最少2个），抖音比较火的产品，可使用抖音视频

（4）每天新品发布时间节点

早上09:00、中午12:00、下午15:00

（4）产品下架及库存紧张需要再群里通知，不然代理接了顾客的订单，确又没货了，代理得去和客户处理退款，到手的业绩也没有了，特别打击代理信心。

（5）老品爆款回归秒杀抢购

（6）第二天团品前一天20:00点公布详情与文案，每个产品发布完成后，最后汇总一张第二天团购总图

（7）第二天以公众号素材号方式发布产品详情，带一张有二维码简图，顾客可直接识别二维码下单

我们不仅要规划群内的节奏，也要规划素材制作，图片、视频配合精美文案，提高客户对产品的认知和理解，直面了解产品的优势和品质，提高用户的购买欲望。

我们每天在社群内推产品的时候呢，一定要注意一下这个素材的呈现，不能是暴力刷屏，好的素材是能引导客户主动下单的，比如我们夏天的时候，都很热对吧，这个时候在群里看见了大家晒冰凉的西瓜，就很想买很想吃；我经常就在一个群里买东西，你说我真的马上就有这个需求吗，没有，我经常买一些零食呀，化妆品呀，都是看见宣传的好，我就买了；

那什么样的素材才能引导客户主动下单呢？首先文案上，精美文案要求专业有深度，简单明了。要求分析客户痛点、解决问题或表明产品优势、功能和帮助。

素材呢，图片要真实美观，带入场景化。不管是图片还是视频要求全面展示产品优点和外观，要求看了以后能引发他们的购买欲冲动欲适当做一些摆拍，整一些景或者借助一些道具，内容可略带商业互吹或者借助情景剧等

举例：

仙居杨梅

规格：约2.75kg/件

价格：79.9元

✅甄选上乘新鲜杨梅，口味酸酸甜甜，一口喝下，生津止渴。

✅如果想要冰爽感，杨梅在吃前可先冷藏，拿出来后放一会酸甜清凉，爽口至极，绝对是各种重口味美食的好伴侣！

✅杨梅的营养价值高，维C含量十分丰富，并益于止渴、生津及助消化等。

夏天里没有什么事是杨梅解决不了的！）

图一

图二

图一就是树上直拍图，特出新鲜采摘、图二展现出冰镇可口。

下边的蛋黄酥也是一样，视频直观的展现，看着就流口水；

大家都是视觉动物，文字辅助，图片视频更直观的刺激大。