手把手教你如何地推

admin

随着互联网的快起兴起，线上推广成为我们获取用户的重要渠道，这个时候，我们还需要地推吗？答案是肯定的。如今线上流量的入口越来越窄，线上线下相结合才是未来的趋势。而地推在线下渠道中最稳定，传播快，增长空间大，成本也低。

扩大人脉：通过地推，特别是在熟人较多的社区，可以宣传个人，建立人脉网络，扩大人脉。

招募：地推也是招募的一种方式。线下做地推能够吸引别人来了解我们的产品，让别人加我们微信，从而推广我们的产品/平台。

销售：地推时我们面向更加真实的用户，既能够现场销售我们的产品，线下加微信后，也能进一步吸引用户购买我们的产品，从线下引流到线上。

1、个人形象

       在开始地推前，整理仪容，女士建议化淡妆。精致的外在能提升自己的气场，增加他人的信任。

2、地推物料

包括小推车、小推车围挡、马甲、价格标签、扫码牌、信息贴纸、产品KT板、传单、横幅、易拉宝、喇叭。（需自行制作）

其次我们也可以自行采购适合的物料，比如：

① 着装：有芸众科技元素的衣服、包包、帽子等，如果都没有，也可以和团队统一着装。

② 桌子或小推车：用于摆放试吃品、赠品、商品。

③ 价格标签：通过价格对比，吸引过往的人，减少解释成本。

④ 扫码牌：必备，人多时，直接亮出扫码牌，让客户扫码。正反面各放上微信二维码和小程序太阳码。一定要对方扫我们的码，同时微信要添加好友验证，回家之后再统一通过，并且把当天情况发朋友圈。

⑤ 横幅：告诉客户我们在做什么，可固定在桌子前。

⑥ 易拉宝：让客户很远就能看到做活动，收纳组装比较方便，如果物料太多，人手不够，可不使用。

⑦ 喇叭：尤其是一个人地推，人很多时必须带上喇叭，既能抓眼球，吸引人群聚集，又能节省自己解释的时间，提高效率。需提前录音，现场循环播放。

⑧ 商品：老街口瓜子、抽纸、零食、发光波波球……

选择商品3大原则：轻便易携带、明显价格优势/超低价、家庭常用品

注意事项：这些不需要每次地推都全带，根据不同的场景选择即可。

3、地推话术

       地推话术需提前制作，多次演练，直至背熟。给客户传递出自信和专业度，顾客的信任感也会随之提高，话术不仅包括打招呼，产品介绍，还有疑义解答，我们可以提前预设客户要咨询的问题，提前备好答案，这样就可以顺利应对现场出现的大部分问题了。

下面提供一些话术给大家作为参考：

① 如果是熟悉的人，自然地打招呼，拉近距离。

比如:“阿姨，吃了吗”、“出来散步吗”、“宝宝真可爱，几岁啦”

完全不熟悉的面孔，可借助商品创造话题

比如：“免费瓜子尝一下”、“做活动，面包新人14.9元一大箱”

② 介绍即时利益，送赠品。

比如：“现在扫码送气球，送纸巾”

③ 对方产生好奇时，介绍平台活动。

比如：“现在做活动，现在送一年的会员，里面有20块钱，买东西还能省钱”。

④ 任何时候对方对商品/赠品/活动心动，加微信完成注册一步到位。

话术逻辑：加微信—就送卡—还送20元券

比如：“你加一下我微信，送你一张会员年卡，原来我们都是398买的，现在免费送，里面还有10块钱”

加微信，注册的过程中强调：

“你住哪儿？我就住在**小区，有什么问题可以找我”

⑤ 遇到小朋友可以这么说：

加微信免费送，不要钱。

小朋友，喜欢哪一个？

4、其他注意事项

       扫码时一定是要让对方扫我们的二维码。如果我们扫对方，对方很可能拿到礼品就会把我们删除。对方扫码之后我们选一个比较晚的时间再挨个通过。

       那么哪些地方适合做地推呢？下面列举4个常见的地推地点：

1、社区附近

       小区具有天然信任感，相对熟人多，较容易建立人脉网络。建议选择人流量较大的出入口附近，且是较为封闭的必经之路。时间则可以安排在早上买菜、傍晚下班、饭后散步这几个时间段。在小区附近地推，需提前与物业沟通好，在同样地方同样时间长期地推，陌生人也会变成熟人，熟人还会帮你说话，用户也会习以为常，需要购买时自然想到我们。适合3人以内的地推。

2、超市门口

       这些场景聚集的宝妈比较多，容易找到我们的精准用户，并且宝妈大多是带着小孩的，我们的小礼品对小孩有吸引力，那么家长拒绝我们的概率会低一些。超市门口一般不允许摆放桌子、推车等物品，我们随手带几件必要物品即可。

3、幼儿园门口

       幼儿园门口根据幼儿园大小和人流量的的大小调整地推人数，建议1-3人。放学的时间段很短，人流量大。放学前半小时到，在家人等待孩子放学的时间，可以主动与他们沟通。放学后，气球最吸引小朋友，针对爷爷奶奶可以卖两块钱一个，准备好小零钱。一天可以换一个幼儿园。

4、美食节

       这种活动，人流量非常大，安保不严格，人员来回走动，这种地点微商来加人也多，类似的活动还有花海节、儿童乐园。物料需要多带几个品种，多带几个人，1-10人均可。

tip:以上的只是建议，我们根据人流量的大小适当调整人手。介绍一个测人流就靠笨方法：蹲点数人，时间不需要很长，10-20分钟即可。

       地推后，一定要做好总结复盘。活动的总结分为以下几点：

数据分析：

       记录下地推耗费的时间，微信加好友和注册的人数。现场销售或送出去的产品数量以及销售额。

       总结经验：从物料的准备、话术的熟练程度、客户的疑问等多个角度总结本次地推的优缺点，在下一次的地推进行优化。

精准转化：

       地推结束是新的开始，扫码加人后我们怎么去维护，如何精准转化，这些都地推后要做的工作。

       比如好友通过后，将客户分类，备注线下或地推。切记加好友后不要立刻私信发广告，因为对方对我们还不熟悉，没有建立起足够的信任。此时要用心经营朋友圈，打造出个人实力、公司实力，增加陌生人对我们的信任。我们可以在朋友圈适当做一些互动，吸引客户的关注。比如主动对客户发的朋友圈进行点赞评论。自己也可以做点赞活动，点赞可以低价得商品。