校园地推营销方案

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一、校园推广活动存在的问题

但是这种方式存在哪些问题呢？我觉得有以下三个问题：

1，活动同质化较严重。随着越来越多的商家重视校园市场，纯粹摆摊类的校园推广活动轮番轰炸校园，让这类活动对于学生产生了审美疲劳，对学生的吸引力越来越小。

2，活动成本越来越高。无论是自家产品组建的校园团队，还是借助第三方平台进行的校园推广活动，大多数的活动都更倾向于各自为战，无法让资源得到有效利用。

3，品牌传播效果较差。活动的同质化，以及为了保证活动效果而不断投入的成本，让学生对于校园推广活动的既定印象，越来越固定为“有东西拿”，而让学生忽略了商家品牌。

但是这样的话商家想要的结果其实很难在既定时间达到。我们现在来谈一种新的校园地推活动—与校园活动相结合的推广方式，也就是选择优质的校园活动，互相借助资源进行传播和推广。比如这次巨宝朋和上海延长大学共同举办的毕业季校园音乐节活动。

二、结合校园活动推广需要资源

当然，这种方式是首先要具备两点。

1，要有专门的渠道来提前了解到定位学校的一些比较大型的活动。

2，要跟校方有一定的联系，首先我们配合活动做推广是要征得校方的同意。

并且要跟校方在某些地方打成共识，校方也会给我们一些配合和支持

三、校园活动推广案例

这次活动的主要目的是推广巨宝朋的游戏竞技社区，吸引粉丝。下面我们来看下实际操作：

1，和校方确定合作方式和细节。

2，官方交涉：跟校方谈好，我们赞助校方活动，他们线上（校方的三个公众号）帮我们推广1个月，线下就是音乐节当天现场推广一天。

地点：上海延长大学（上海市闸北区广中路）。

3，校方回馈支持。

A，巨幅海报（音乐节前悬挂于温哥华电影学院预热，海报上有巨宝朋logo和二维码）。

B，海报：音乐节宣传海报出现赞助商logo和二维码，粘贴于学院各宣传栏。

C，横幅,音乐会会现场专门有一条横幅为冠名商做宣传。

D，背景板。

E，口播：巨宝朋现场人员讲话。

F，校方帮安排了一个很好的摊位。

4，礼品准备。

我们准备了好多精美礼品，包括移动电源、耳机、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的宝叔抱枕，还有巨宝朋图标的个性贴纸，参与音乐节的同学们和路过的朋友们都会给贴上。还有传单、易拉宝、抽奖箱。校方还帮忙准备了大型横幅。并且在他们所有的宣传资料和版面上都标有巨宝朋logo。

当然，这些礼品我们实际准备时间是2周多。这表明活动日期提前得知真的很重要。

5，人员分工安排。

我们这次一共安排了7名工作人员，主要是现场、抽奖、派单和机动人员。需要注意的是派单主要是在人流量大的如食堂和教室门口，我们当天音乐节工作人员也有帮我们派发，真是好感动！

6，现场操作.

1，抽奖。

A，现场扫描二维码关注巨宝朋，工作人员确认后可在抽奖箱抽奖。

B，现场工作人员给中奖者颁发奖品。

C，没有中奖的同学会颁发纪念奖（定制的扇子）。

D，演出开始，未颁发的奖品，主持人会音乐会现场安排抽奖。

7，现场互动。

现场的互动很重要，如何在互动中植入产品呢？我们要求工作人员不要将我们的宣传和音乐节分开，并且抱着放松的心态和学生做朋友，有加入到狂欢中的心态。

A，当学生参与活动的时候，我们会和学生一起互动，除了现场的抽奖等活动，我们也鼓励学生邀请自己的男女朋友，好朋友一起合影留念。你可以看到，现场欢声笑语不断，学生参与度很高。

B，在学生参加完活动后，我们送别时会说：祝你在巨宝朋XXX音乐节玩得愉快。这时候很好地植入了我们的品牌词。

四、活动效果

这次活动很成功，做校园无非是两个方向，就是品宣和量。

先谈品牌宣传，一个又一个封闭的校园市场，其实就是潜在用户最大的平台，通过品牌渗透，可以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中，并且可以快度广泛传播。这次做校园推广，品牌宣传效果还是很显著的。

再讲大家比较关心的，“量”。我们这次做活动，本来计划是预算1w不到，得到1000用户。结果现场同学们参与度很高，带动现场气氛。实际是付出成本预算1w不到，得到3000+的用户。而且我们得到的都是真实用户量，取消关注不多，活跃度也很不错。

对于低成本的校园地推还是很可观的。像比较传统的推广方式，这种推广成本更低，效果也更好。

做校园推广从来都不是一家就能做成的，这么一个又一个封闭的市场，单靠一家之力会很吃力！我们喜欢共赢。只要是产品，为什么不能合作？不是一个行业，为什么不能合作？ 各取所需，整合资源，才能使渠道力量壮大。