小红书入驻电商小程序，社交电商还能火多久？

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来源：微擎                                                                 


前不久，小红书旗下社交电商平台小红店已正式开始内测，商城内每日会上新3-5款商品，在上午10点开始抢购。
小红书于2013年在上海成立，创始人为毛文超和瞿芳，是一款生活分享社区，截至2018年10月15日，全球有超过1.5亿年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。
---小红店小程序介绍---



目前小红店以食品类的轻量型商品为主。在商业模式上，和所有社交电商类似，小红书也依靠分享返利的方式来获取更多的用户。不过，小红书并没有首先采用红包模式来作为门槛，用户进入该商城可以直接购物并获得返利，用户还可以自主选择是否成为红人。
小红店商城规定：用户邀请50人即可成为红人，并能享受自购省钱、分享赚钱和平台补贴等福利。红人购物享受的福利比普通用户更多，最高返利可达40%。例如购买一盒125元的眼影可以获得50元的返利。此外，通过分享商品实现粉丝下单，红人还能获得佣金。小红书透露，商城对红人的抽佣比例则在10%至20%之间。
另外针对“红人计划”小红店的小程序内还设置了商学院课程，共包括新人培训、红点资讯、进阶课程和大咖讲堂四部分内容。 在小红店商学院板块，小红店已经上线了诸多关于微信营销、快速爆单、朋友圈运营和打造个人IP等等课程，涉及了吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群运营多个方面。
---为什么要做社交电商---



在说小红书做社交电商之前，我们先说一说传统电商。
相信做过淘宝的用户都知道，想在淘宝上开店，只有大型企业敢做，毕竟大企业有人，有钱，有资源，可能花个几百万也不一定能做起来，而对于小公司和个人来说，更不敢想了。另外以前开店，想要排名靠前，可以通过淘宝seo的方式，但现在除了付费的直通车、钻展等玩法，搜索排名排前面的要么是天猫店，要么是皇冠店。
所以基于以上原因，很多中小企业和个人瞄上了社交电商。
从某些程度上，社交电商的兴起，还是有微信在背后的推动，以及拼多多和微商的兴起，更是将这种模式推上一个新台阶。在昨天，拼多多公布其第四季度财报，
再之后随着资本和各大电商巨头的介入，2018年，社交电商迎来了百花齐放的一年。而小红书就是在这一年进入了急速发展期。
但是与大多数社交电商不同的是，小红书是一款种草型内容社区，而此次小红书旗下的小红店小程序，是为了增加新的内容变现渠道，依靠朋友圈和微信好友的熟人渠道实现变现。
---小红书为何选择小程序作为切入点---



目前，小红书在微信和百度生态里有一些项目组在做（用户）增长测试，其目的就是为了了解同样作为流量巨头，微信小程序和百度小程序哪个更适合自己。
其实早在小红店小程序内测之前，小红书就已经组建百度小程序团队。据内部人士透漏，不论是微信还是百度，都是拥有巨大流量的平台，但这两者的小程序玩法很不一样。相比起微信端依靠社交关系链进行熟人裂变拉新，百度智能小程序依靠搜索入口和内容分发带来的拉新成果更令人惊喜。因为从这里获取的用户更加「陌生」也更加「新鲜」，更适合契合目前小红书打造一个全覆盖生活方式平台的诉求。
从目前来看，微信小程序的表现明显还不错，但从微信去中心化的趋势来看，小红书很难触及到本不是小红书用户的人群，据微擎分析，小红书之所以上线小红店小程序，并且制定高额的补贴和红人计划，就是为了通过社交裂变的关系，解决其不能触及到的那批人。
另外还有一个原因，内容被认为是一种低价获取流量的手段，一度成为初创公司与巨头对抗的砝码，不过，后来大家发现，内容也对应不小的生产和运营成本，同时，内容的消费与商品的购买之间也无太多强关联。用户可以在一个平台上消费内容，再去另一个价格更便宜的平台上购买商品。而大平台从供应链到品牌影响力上都胜于小平台，这就让内容电商显得略为尴尬。
这个问题对于小红书来说也同样存在，而小红店则可以视为是帮助小红书进一步提升流量转化的工具，基于微信熟人社交，让平台上的商品获得受众面更宽的分发渠道，同时将微信中的这部分流量导入小红书。
---总结---



随着各大企业的不断涌入，社交电商这条路也愈发拥挤，在未来的很长一段时间，社交电商依旧会延续其火爆的趋势，这一点从之前应用商城的销售数据中也能看出来。尤其是三四线城市，这一地区尚未完全铺开，还有很大的市场规模。