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[行业运营案例分析] 【案例分享】乖乖购O2O商城,从零到订单量几何式暴增

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发表于 2018-11-29 15:25:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
传统实体商城面临的难题越来越多,像租金昂贵,宣传成本高,营销手法落后等等一直是该行业的痛点。
当下市场被称为新零售时代,顺应时代特点,来看看乖乖购芸众商城如何联手破冰!

乖乖购是一家线上综合商城,与传统商城一样,品种丰富是最大的特点。

痛点1:传统实体企业获取市场信息慢
传统实体商城在发展过程中很少会进行大数据的沉淀及分析,无法及时获知时下用户喜好,很难结合市场的变化做出自身的调整。
乖乖购通过3类特色商品来进行破冰,囊括了不同消费力的群体,做到促活拉新。
保税直供
随着时代发展,国内购物已经无法满足中高端用户的需求。对于一些国外知名产品,很多人会选择代购或出国购买,唯一弊端就是需要缴纳关税。
乖乖购的保税直供产品就能很好的解决这个问题,因为保税区属于海关特殊监管区域,从保税区购买的东西相对从正常渠道进口的要便宜,而且保税区有优惠政策,可以减免一部分税金。

9.9包邮
9.9元包邮诞生于淘宝,直到今天仍然受到很多消费者的青睐。很多人会觉得9.9元包邮,还赚什么?其实这类型的商品最主要的意义在于提高商品的销量和客流量,比刷单强多了。用极低的门槛吸引用户,就算利润低,只要销量足够多,加起来依然非常可观。

会员积分超值兑换
用户平时在消费、签到、分享等等不同的途径都能获取积分,积分营销的关键在于让用户了解到积分是有实际价值的。用积分兑换商品的玩法,既能回馈用户又能提升其活跃度,能有效笼络商城粉丝。

解决方案:将商品分成不同的类别,去迎合不同的消费群体,低成本营销,带出大流量。吸纳新流量的同时,运用积分制定不同玩法回馈用户,稳固资源。

痛点2:宣传推广范围小,运营成本高
对于传统实体企业来说,受实体店面的租金和位置影响,营销区域受到限制,而且靠传统的推广方式,时效低、成本高。
乖乖购通过芸众商城的分销系统,当用户购买指定商品即可成为分销商。等级越高的分销商,获取的佣金就越高,除此之外,乖乖购还提供了泰国游去刺激分销商帮助商城扩大推广和宣传。有多少个人购物,就有多少人为你做产品宣传,低成本,高收益。
◆创客
购买98元创客礼包,可在三款实物礼包中任选其一。成为创客后,获取商城积分的途径和数值增多,而且推荐其他创客,可获取不同比例的佣金。前20名成功推荐3个创客的创客即可免费参与6天泰国游!

解决方案:善用分销系统,在线上开拓客源的同时又能宣传推广,会员化管理,盘活用户。微信不同于其他类似社交平台,特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人,建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播,其信任度和到达率是传统媒介无法达到。而且分销的营销和服务定位更精准,推广内容易于分享,所耗费的整体营销成本更低,可持续性更强!

痛点3:传统电商企业越发达,传统实体企业越萧条
传统电商企业相对于传统实体企业最大的优势就是价格低,传统电商企业的发展不仅不能为线下引流,反而夺走了传统实体企业的部分客流。
乖乖购商城则是一个O2O移动商城,线上营销,线下引流,打破传统互斥局面。用户可以在商城查看自身附近的店铺,在线上优惠买单后直接到线下享受服务,线上线下双重配合。
O2O
浏览乖乖购商城的用户可以查看自身附近的店铺商家,像交通出行、美容美发、电影票务、餐饮美食等等的生活服务都能提供。用户如需要美发或购物等等,可以在乖乖购商城进行优惠买单,然后前往对应的店铺享受服务或提取商品即可。

解决方案:通过O2O商城系统帮助企业实现线上的推广,提高企业的知名度,让用户在购买前,更加了解到店铺的详细信息。而且消费者享受线上优惠价格的同时,还能享受到线下的优质服务。线下的商家也可以引导用户,从而引流到线上。线上线下的双重引流和互相配合,可以使得O2O商城得到很好的营销效果,打破电商与实体互斥的僵局。


小结:新零售时代下,固步自封只会迈向淘汰,一种商品有一百种卖法,9.9包邮、限时抢购、拼团砍价、积分兑换等等等等,紧跟市场风向,推陈出新才能持续吸引顾客。电商与实体并非难以并存,线上线下做好配合,1+1肯定大于2.


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发表于 2019-9-11 21:19:04 来自手机 | 显示全部楼层
写的很好!
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发表于 2019-9-11 21:19:39 来自手机 | 显示全部楼层
太好了。
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